Glossaire Google Ads
Le ROAS, pour Return On Ad Spend (retour sur dépenses publicitaires), est la valeur des conversions obtenues (ventes, demandes de devis) divisée par ce que vous avez dépensé en publicité.
ROAS = valeur des conversions ÷ coût. Dans Google Ads, le ROAS cible s'exprime en pourcentage : 500 % veut dire 5 € de ventes pour 1 € dépensé.
Le ROAS compare du chiffre d'affaires et de la dépense : il ne tient pas compte de votre marge. Avec 25 % de marge, il faut un ROAS d'au moins 400 % pour ne pas perdre d'argent. Google Ads propose aussi une stratégie d'enchères « ROAS cible », qui règle les enchères pour s'en approcher.
Le ROAS juge une campagne après coup. Il ne dit rien des clics sans aucune chance d'acheter que vous avez déjà payés, ni de ceux que vous n'avez pas encore payés.
Deux leviers le font monter : la valeur de chaque conversion, et la part de vos clics qui peuvent convertir. Trier les mots-clés par intention avant d'enchérir agit sur le second.
Imaginons une boutique en ligne qui dépense 2 000 € en annonces et obtient 8 000 € de ventes : son ROAS est de 4, soit 400 %. Avec une marge de 25 %, elle gagne 2 000 € de marge pour 2 000 € de publicité : elle est à l'équilibre.
Outil gratuit : Calculateur de ROAS
Le calculateur donne votre ROAS, le ROAS minimal rentable, le coût par acquisition maximal et le CPC maximal, à partir de votre marge.
Source officielle : Aide Google Ads : enchères au ROAS cible