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Calculez le ROAS de vos campagnes, puis le seuil en dessous duquel elles vous font perdre de l'argent : ROAS minimal, coût par acquisition et CPC maximum, à partir de votre propre marge.
Le calculateur divise votre chiffre d'affaires publicitaire par votre dépense pour donner le ROAS. À partir de votre marge, de votre panier moyen et de votre taux de conversion, il calcule aussi le ROAS minimal, le coût par acquisition maximal et le CPC maximal.
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Reprenez la dépense et la valeur des conversions de la période dans Google Ads (colonnes « Coût » et « Valeur de conv. »). Le ROAS s'affiche aussitôt, en ratio et en pourcentage.
La marge est ce qui reste du prix de vente une fois payé le produit ou le service, en pourcentage. Le calculateur en déduit le ROAS minimal : en dessous, chaque vente coûte plus qu'elle ne rapporte.
Avec le panier moyen, vous obtenez le coût par acquisition maximal. Avec le taux de conversion des clics, vous obtenez le CPC maximal à ne pas dépasser dans vos enchères.
Une campagne dont le ROAS est sous le seuil perd de l'argent, même si elle génère des ventes. Regardez d'abord les mots-clés qui dépensent sans convertir.
Le ROAS (return on ad spend) mesure ce que rapporte chaque euro de publicité : chiffre d'affaires généré ÷ dépense. Un ROAS de 4, ou 400 %, signifie 4 € de ventes pour 1 € dépensé.
Google Ads le calcule dès que vous suivez la valeur des conversions (colonne « Valeur de conv./coût »). C’est aussi la cible de la stratégie d’enchères « ROAS cible ».
Il n'existe pas de « bon ROAS » universel. Avec 25 % de marge, il faut un ROAS d'au moins 4 pour couvrir la publicité ; avec 60 % de marge, 1,67 suffit. C'est pourquoi le calculateur part de votre marge et non d'une moyenne de secteur.
Ce seuil ne tient compte ni de vos frais fixes ni du temps passé : visez plus haut si la campagne doit aussi les couvrir.
Le coût par acquisition maximal est ce que vous pouvez payer pour une vente sans perdre d'argent : panier moyen × marge. Le CPC maximal en découle : si 2 clics sur 100 achètent, vous pouvez payer au plus 2 % de ce montant par clic.
Ces deux chiffres servent de plafond quand vous réglez vos enchères ou un CPA cible.
Un ROAS faible vient souvent de quelques mots-clés qui attirent des curieux, des étudiants ou des chercheurs d'emploi. L'analyseur des termes de recherche montre lesquels ont coûté sans convertir.
Le moyen le plus sûr de relever un ROAS est de ne pas payer les clics qui ne peuvent pas acheter. Should I Bid lit la page Google de chaque mot-clé et vous dit lesquels méritent votre budget.
Divisez le chiffre d'affaires généré par la publicité par la dépense publicitaire de la même période. 5 000 € de ventes pour 1 250 € dépensés donnent un ROAS de 4, soit 400 %.
Celui qui dépasse votre ROAS de rentabilité, égal à 1 ÷ votre marge brute. Avec 40 % de marge, tout ROAS au-dessus de 2,5 rapporte plus qu'il ne coûte, avant frais fixes.
Le ROAS compare le chiffre d'affaires à la seule dépense publicitaire. Le ROI compare le bénéfice à l'ensemble des coûts. Un ROAS de 3 peut correspondre à un ROI négatif si la marge est faible.
Multipliez votre coût par acquisition maximal (panier moyen × marge) par votre taux de conversion. Avec 48 € de coût par acquisition maximal et 2,5 % de conversion, le CPC maximal est de 1,20 €.
Il dépend du suivi des conversions : valeurs remontées, modèle d’attribution, conversions hors ligne. Vérifiez que la valeur suivie correspond bien au chiffre d’affaires, sinon le ROAS affiché sera faux.
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