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Combien coûte Google Ads ? Cela dépend de vos mots-clés. Partez de votre budget pour estimer les clics, les conversions et le coût par conversion, ou de votre objectif pour connaître le budget à prévoir.
Le calculateur divise votre budget par le coût par clic pour estimer les clics du mois, puis applique votre taux de conversion pour estimer les conversions et le coût par conversion. En sens inverse, il part du nombre de conversions visé et donne le budget mensuel et le budget quotidien à régler (budget mensuel ÷ 30,4).
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À partir d'un budget, pour savoir ce qu'il peut produire. À partir d'un objectif, pour savoir combien prévoir chaque mois.
Reprenez le CPC de vos campagnes actuelles. Pour un nouveau mot-clé, l'outil de planification des mots clés de Google Ads affiche une fourchette d'enchère « haut de page » qui donne un ordre de grandeur.
C'est la part des clics qui deviennent une vente ou une demande de contact. Prenez celui de votre site ou de vos campagnes passées. Si vous démarrez, essayez plusieurs valeurs pour voir l'écart.
Google Ads se règle au jour. Le calculateur divise le budget mensuel par 30,4, le nombre moyen de jours par mois que Google utilise pour plafonner la dépense.
Il n'y a pas de prix fixe. Sur le Réseau de Recherche, vous payez au clic, et le prix d'un clic dépend du mot-clé, de la concurrence sur ce mot-clé et de la qualité de votre annonce. Le coût d'une campagne se calcule donc ainsi : budget = nombre de clics × coût par clic.
Deux mots-clés d'un même métier peuvent avoir des CPC très différents. Partez des vôtres plutôt que d'un chiffre trouvé en ligne. Le guide du niveau de qualité explique pourquoi deux annonceurs ne paient pas le même prix pour le même clic.
Dans Google Ads, vous réglez un budget quotidien moyen par campagne. Google peut dépenser jusqu'à deux fois ce montant un jour donné, mais sur un mois complet, il ne vous facture pas plus que budget quotidien × 30,4.
Pour dépenser 1 500 € par mois, réglez donc environ 49,34 € par jour. Certains jours dépasseront ce montant, d'autres resteront en dessous.
Imaginons un cabinet de diagnostic immobilier à Nantes qui dépense 1 500 € par mois à 1,20 € le clic : il obtient 1 250 clics. Si 3 % de ces clics demandent un devis, cela fait 37,5 demandes par mois, soit 40 € par demande. Ces chiffres sont un exemple : remplacez-les par les vôtres.
Le coût par conversion se compare ensuite à ce qu'une vente vous rapporte. Le calculateur de ROAS donne le coût par acquisition à ne pas dépasser selon votre marge.
Le calcul suppose que tous les clics ont la même chance de convertir. En pratique, une partie vient de recherches qui ne mèneront jamais à une vente : des curieux, des étudiants, des chercheurs d'emploi. Ces clics sont payés comme les autres et ne convertissent pas.
Les écarter fait baisser le coût par conversion sans toucher au budget. La méthode pour réduire le gaspillage Google Ads détaille un audit en six étapes et les outils qui aident à les repérer.
Votre budget va plus loin quand vous arrêtez de payer des clics sans intention d'achat. Should I Bid lit la page de résultats Google de chaque mot-clé avant que vous payiez, la compare à votre offre et vous dit : Enchérir, Tester ou Passer.
Le montant que vous fixez : vous choisissez un budget quotidien par campagne et vous payez les clics. La vraie question est ce que ce budget achète. Budget ÷ coût par clic donne le nombre de clics, et votre taux de conversion dit combien deviendront des clients.
Partez du nombre de conversions visé. Divisez-le par votre taux de conversion pour obtenir les clics nécessaires, puis multipliez par le coût par clic. 30 conversions à 3 % demandent 1 000 clics ; à 1,20 € le clic, cela fait 1 200 € par mois.
Google peut dépenser jusqu'à deux fois votre budget quotidien moyen un jour donné, par exemple quand les recherches sont nombreuses. Sur un mois complet, il ne vous facture pas plus que budget quotidien × 30,4.
L'outil de planification des mots clés de Google Ads affiche, pour chaque mot-clé, une fourchette d'enchère pour apparaître en haut de page. C'est une estimation : le CPC réel dépend de vos enchères, de vos concurrents et de la qualité de votre annonce.
Le vôtre : celui de votre site ou de vos campagnes passées. Si vous démarrez, testez plusieurs valeurs pour voir comment le coût par conversion évolue, puis corrigez avec vos premiers résultats.
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