Para lanzar Google Ads en España, crea una campaña dedicada, ajusta la segmentación geográfica en España y redacta anuncios, palabras clave y página de destino en español (en catalán para una campaña catalana): Google asocia el anuncio al idioma de la búsqueda. Recrea tus palabras clave en el Google español y presupuesta el impuesto que se añade a los anuncios que se muestran en España. La tabla de datos de la parte superior de la página da los datos con fuentes.
Para recordar: En España, no copies una campaña de otro país: recrea las palabras clave en español de España, segmenta el público que de verdad te interesa, presupuesta el impuesto local y comprueba las normas de tu sector antes de pagar el primer clic.
| Dato | Valor | Fuente |
|---|---|---|
| Idiomas oficiales | Castellano (español) en todo el país; las demás lenguas españolas también son oficiales en sus comunidades autónomas, según sus estatutos | Constitución española, artículo 3 (BOE) |
| Idiomas admitidos por Google Ads | Español y catalán. El euskera y el gallego no forman parte de los idiomas que reconoce Google Ads | Google Ads API, códigos de idioma |
| Moneda | Euro (EUR), adoptado en 1999; monedas y billetes desde 2002 | Banco Central Europeo |
| Buscadores (cuota de búsquedas) | Google 93,81 %, Bing 3,49 %, Yahoo! 1,92 % (septiembre de 2026) | StatCounter Global Stats |
| Móvil u ordenador | Móvil 68,27 %, ordenador 30,3 %, tableta 1,43 % de las páginas vistas (septiembre de 2026) | StatCounter Global Stats |
| IVA en Google Ads | Cuenta de empresa con número de IVA: el anunciante autoliquida el IVA al tipo de su país (artículo 44 de la Directiva 2006/112/CE) | Ayuda de Google Ads, «Taxes in your country» |
| Tipo de IVA del país | 21 % (tipo general del IVA español) | Agencia Tributaria (administración tributaria española) |
| Recargo de Google propio del país | +3 % añadido a la factura por los anuncios que se muestran en España («Spain Regulatory Operating Cost», 2 % antes del 1 de julio de 2024) | Ayuda de Google Ads, «Jurisdiction-specific surcharges» |
| Juegos de azar en línea | Permitidos (casino, apuestas, loterías, bingo, concursos) únicamente para un operador inscrito en la autoridad española del juego, tras la certificación de Google | Políticas publicitarias de Google, «Gambling and games» |
| Epifanía (Reyes) | 6 de enero, festivo en todas las comunidades autónomas en 2026 | BOE, fiestas laborales de 2026 |
Datos verificados el . Cada valor se ha leído en su fuente en la fecha indicada. Puede haber cambiado desde entonces: la fuente es la que manda.
El país al que debes segmentar es el de tu cliente, no el de tu producto. Un propietario de villas en España que vende a franceses segmenta Francia, en francés; un comercio electrónico que envía a España segmenta España, en español. En las opciones de segmentación geográfica, «Presencia» solo mantiene a las personas que están en la ubicación; «Presencia o interés» añade a las que se interesan por ella.
Una campaña por país y por idioma mantiene claros los presupuestos, las pujas y los informes. Una campaña en español para España, otra en catalán si Cataluña merece su propio mensaje: cada una tiene sus palabras clave, sus anuncios y su presupuesto.
Segmenta toda España, o una comunidad autónoma o una provincia si tu oferta es local: Google Ads las ofrece como ubicaciones. En cuanto al idioma, ya no hay ningún ajuste que elegir en una campaña de búsqueda: Google lo ha retirado, asocia el anuncio al idioma de la búsqueda y da prioridad a los anuncios en el idioma de la consulta (consulta la ayuda sobre la segmentación por idioma). Redacta, por tanto, anuncios, palabras clave y página de destino en español, o en catalán en la campaña catalana.
Parte del Planificador de palabras clave configurado en España y en español, no de una traducción de tu lista. Abre después la página de resultados española de cada palabra clave: ¿anuncios, comparadores, artículos? El análisis de intención hace esa lectura por ti y clasifica cada palabra clave en Pujar, Probar o Descartar.
Usa el vocabulario del español de España («ordenador», «móvil»), precios en euros y condiciones de envío y devolución válidas en el país. Pide a un hablante nativo de España que lo revise: un anuncio traducido se nota enseguida, y el tono, tuteo o trato de usted, se decide en ese momento.
La ayuda de Google Ads sobre impuestos está organizada por países: lee la sección de tu país y comprueba el número de IVA introducido en la cuenta. Cuenta también con el impuesto que Google añade a los anuncios que se muestran en España: su tipo está en la tabla de datos y se suma a tu factura.
Juegos de azar, servicios financieros, criptoactivos y telemedicina tienen normas propias en España. Si tus páginas instalan cookies o personalizan anuncios, la ley española y la política de consentimiento de Google exigen el acuerdo del usuario. Resuélvelo antes del lanzamiento, no después.
Empieza con un presupuesto de prueba limitado y palabras clave en concordancia exacta o «de frase». Cuando lleguen los primeros clics, lee el informe de términos de búsqueda y añade como palabras clave negativas lo que no tenga nada que ver con tu oferta. Nuestra guía para elegir palabras clave detalla el método.
El castellano es la lengua oficial de todo el Estado, y las demás lenguas españolas también son oficiales en su comunidad autónoma. Lo dice el artículo 3 de la Constitución, según los estatutos de cada comunidad. Para una campaña nacional, basta con el español. Las lenguas regionales solo se convierten en un tema si una comunidad es tu mercado principal.
Google reconoce el español y el catalán, pero no todas las lenguas oficiales del país. Su lista de idiomas, que se usa por ejemplo en el Planificador de palabras clave, incluye el español y el catalán, pero ni el euskera ni el gallego. Para hablarle a Cataluña en catalán es posible, por tanto, una campaña catalana. Para el País Vasco o Galicia puedes segmentar la ubicación geográfica, pero esas dos lenguas no figuran en la lista de Google: empieza en español.
Google ha retirado el ajuste de idioma de las campañas de búsqueda: lo que cuenta es el idioma del anuncio. Según su ayuda sobre la segmentación por idioma, Google Ads asocia ahora los anuncios automáticamente según su idioma y da prioridad a los anuncios redactados en el idioma del término de búsqueda. Identifica los idiomas que domina una persona a partir del idioma de su consulta, de sus ajustes de idioma y de sus preferencias. No se pide ninguna acción a los anunciantes.
Prevé una campaña, o al menos un grupo de anuncios, por idioma. Anuncios, palabras clave y página de destino deben estar redactados en el idioma al que te diriges: Google asocia después el anuncio a las búsquedas hechas en ese idioma, y la ubicación geográfica define el público. Un anuncio en catalán sobre una palabra clave en español confunde el mensaje. Anota en el informe de términos de búsqueda el idioma de cada consulta antes de decidir abrir una campaña catalana.
Una campaña para España no es una campaña para México, aunque el idioma se llame igual. Para Google Ads, el idioma es el del anuncio y el país es una ubicación geográfica aparte: el español es un solo idioma, mientras que cada país tiene su propia ubicación. Reutilizar la lista de palabras clave de otro país hispanohablante equivale a importar el vocabulario de otro mercado.
El diccionario de la Real Academia Española señala él mismo estas diferencias. Para el aparato informático, marca «ordenador» como palabra de España y remite a «computadora» para el mismo objeto. Para el teléfono portátil, marca «celular» como un uso sobre todo americano, con «móvil» entre los sinónimos. Quien vende material informático no tendrá, por tanto, las mismas palabras clave de un mercado a otro.
La forma de dirigirse a varias personas también varía. Según el Diccionario panhispánico de dudas, «vosotros» se usa como plural informal en la mayor parte de España, pero no se emplea en América ni en algunas zonas del sur de España, como Canarias y el oeste de Andalucía, que dicen «ustedes». Fija esta decisión de tono con un revisor nativo antes de escribir tus anuncios.
Una misma palabra puede esconder dos intenciones. En el diccionario, «presupuesto» designa tanto la estimación del coste de una obra como la suma calculada para los gastos corrientes: la persona que escribe esta palabra quizá pide una estimación de coste, o quizá habla de su presupuesto. Solo la página de resultados de Google desempata. Es el principio de nuestra guía sobre la intención de búsqueda, y lo que el análisis automatiza para cada palabra clave.
Google Ads ofrece las comunidades autónomas, las provincias y las ciudades como ubicaciones de segmentación. La lista oficial de ubicaciones incluye Cataluña, Andalucía, la Comunidad de Madrid, Galicia, el País Vasco, Canarias y Baleares, además de Ceuta y Melilla. Una oferta local puede limitarse, por tanto, a una región.
La opción de segmentación decide quién ve tus anuncios. «Presencia o interés» llega a las personas que están en la ubicación y a las que se interesan por ella, por ejemplo alguien que prepara una estancia en España desde el extranjero. «Presencia» solo mantiene a las personas que están allí o que se encuentran allí con regularidad. Google recomienda la segmentación ampliada en la Red de Búsqueda, y reserva «Presencia» para los sectores sujetos a limitaciones de segmentación estrictas o para los anunciantes que solo quieren personas presentes en el lugar.
Para España, el ajuste adecuado depende de dónde vive tu cliente. Una tienda que solo envía a España puede preferir «Presencia». Un hotel, un agente inmobiliario o una escuela de idiomas que busca extranjeros interesados en España sale ganando si compara las dos opciones en una campaña de prueba. Y si tus clientes viven en tu país y España es solo el tema de su búsqueda, segmenta su país, en su idioma.
La tabla de datos de la parte superior de la página da la cuota de Google y de sus competidores, y luego el reparto entre móvil, ordenador y tableta. Las dos series proceden de StatCounter, con su mes de medición. Léelas antes de fijar un presupuesto: dicen cuántas búsquedas pasan por Google y en qué pantalla.
Una campaña de Google Ads no te coloca ni en Bing ni en Yahoo!. Esos buscadores tienen su propia plataforma publicitaria. Con la cuota de cada uno a la vista, decide si un segundo buscador merece un presupuesto de prueba, pero solo cuando tus resultados se hayan estabilizado en Google.
Si el móvil encabeza la tabla, comprueba tus páginas de destino en un teléfono antes de lanzar. Velocidad de carga, botón de llamada, formulario corto, avisos legales legibles: un clic pagado que acaba en una página incómoda en el móvil es un clic perdido. La experiencia en la página de destino cuenta también en el Nivel de calidad de tus palabras clave.
La ayuda de Google Ads sobre impuestos está redactada país por país. Su página «Impuestos en tu país» dice, para cada país, si Google añade el impuesto o si el anunciante lo autoliquida. Para España, pide el número de IVA: Google no añade IVA a la cuenta, salvo que el uso declarado al abrirla sea «no profesional admisible» (político, benéfico, sin ánimo de lucro), y el anunciante autoliquida el IVA al tipo de su Estado miembro. La tabla de datos resume la situación española.
Un error habitual: introducir el número fiscal en lugar del número de IVA. La ayuda advierte de esta confusión: solo se pide el número de identificación a efectos del IVA, y empieza por un prefijo de país. Compruébalo en los ajustes de facturación antes de la primera factura, no después.
El recargo español depende de dónde se muestra el anuncio. La página de Google sobre recargos por jurisdicción indica que se añade a la factura siguiente para los anuncios que se muestran en España, y que cubre una parte del coste de cumplir con el impuesto español sobre servicios digitales. Se suma a tus clics. Su tipo está en la tabla de datos: inclúyelo desde tu presupuesto de prueba; de lo contrario, la diferencia no aparecerá hasta la primera factura.
Las cuentas de tipo «particular» tienen un caso aparte en Canarias, Ceuta y Melilla. Google aplica allí un impuesto indirecto distinto a los titulares de una cuenta de particular que residen en esos territorios, es decir, las provincias de Las Palmas y de Santa Cruz de Tenerife, Ceuta y Melilla. Los tipos están en la página de ayuda. Antes de sumar impuestos, mide lo que ya pierdes en clics sin intención de compra: la calculadora de gasto desperdiciado te da un primer orden de magnitud.
Los juegos de azar en línea solo están permitidos a los operadores registrados ante la autoridad española del juego. Casino, apuestas, loterías, bingo y concursos entran en esta norma, que la tabla de datos cita con su fuente. Sin registro ni certificación de Google, estos anuncios no se admiten en España.
Los servicios financieros requieren una verificación de Google para España. Según la ayuda, hay que estar verificado para mostrar anuncios de servicios financieros en España, incluso a internautas españoles que parecen buscar esos servicios. La verificación se solicita país por país y afecta a todos los formatos. También puede afectar a anunciantes cuyo negocio no es ese, como un concesionario que promociona una financiación o una agencia de viajes que vende un seguro.
Los criptoactivos y la telemedicina se admiten con condiciones. Para las plataformas de intercambio y las carteras de software de criptoactivos, Google exige una autorización de proveedor de servicios de criptoactivos con arreglo al reglamento europeo MiCA, la certificación de Google y el cumplimiento de las normas nacionales. Para la telemedicina, hace falta la certificación LegitScript y la de Google, y ni los anuncios ni las páginas de destino deben promocionar medicamentos con receta.
El consentimiento de cookies es una obligación legal en España, y Google lo recoge en sus normas. La ley española de servicios de la sociedad de la información solo permite almacenar o leer datos en el dispositivo del usuario con su consentimiento, tras una información clara y completa, salvo para usos estrictamente técnicos. La política de consentimiento de Google exige, por su parte, un consentimiento válido de los usuarios del Espacio Económico Europeo, del Reino Unido y de Suiza para las cookies y para la personalización de anuncios. Antes de activar el remarketing o la medición de conversiones, prueba tu banner de consentimiento.
Lee la norma de tu sector antes de escribir los anuncios, no después de un rechazo. Las políticas de publicidad de Google incluyen tablas por país: busca España para tu producto. Lo que se admite en tu país de origen no tiene por qué admitirse en España.
España no tiene un único calendario de festivos. Cada año, el Boletín Oficial del Estado publica la relación facilitada por las comunidades autónomas y por las ciudades de Ceuta y Melilla: fiestas nacionales, fiestas propias de cada comunidad y fiestas nacionales sustituidas por días locales en algunas comunidades. Cada municipio puede añadir hasta dos fiestas locales.
La Epifanía, el día de Reyes, es la fecha que hay que localizar primero: la tabla de datos da el día y su estatus. Las demás fechas dependen de la región: la fiesta nacional de Cataluña cae en septiembre, la de la Comunidad de Madrid en mayo. Si segmentas una sola comunidad, mira tus conversiones en los festivos locales antes de decidir bajar las pujas.
No hay fechas oficiales de rebajas que cuadrar. La ley nacional de comercio minorista deja que cada comerciante elija el periodo y la duración de sus descuentos, que llama «rebajas». Por tanto, no fija fechas comunes para todas las tiendas. Anota tú mismo, en la página de resultados española, el momento en que aparecen los anuncios de promoción para tus palabras clave, y pregunta a un asesor local si se añade alguna norma regional.
Para lo demás, la estacionalidad se lee en Google Trends configurado en España. Compara la curva de tus palabras clave a lo largo de varios años y coloca después tus subidas de presupuesto donde suben tus propias curvas, no en el calendario de otro país.
Un análisis para España lee la página de resultados de Google del país y del idioma que elijas. La aplicación propone el español por defecto para España, el catalán también está disponible y cualquier otro idioma se puede elegir. Cada palabra clave recibe una puntuación sobre 100 y un veredicto, Pujar, Probar o Descartar, con las razones extraídas de los anuncios y de las páginas vistas en la página de resultados.
Para saber quién puja realmente en España, mira esos mismos resultados. La función Competidores lista los anunciantes que aparecen en tus palabras clave, y nuestra guía sobre quién puja por mis palabras clave explica cómo leer una página de resultados sin falsear tus estadísticas.
Crea una campaña dedicada que segmente España, con anuncios y palabras clave en español, recrea tus palabras clave a partir de búsquedas españolas y compruébalas en la página de resultados del país, escribe tus anuncios en español de España, prepara la facturación con el impuesto local y revisa después las normas de tu sector. Los ocho pasos se detallan más arriba, y el análisis de intención clasifica las palabras clave antes de pujar.
Solo si Cataluña es un mercado aparte para ti. Google reconoce el catalán, pero no el euskera ni el gallego. Una campaña catalana requiere sus propias palabras clave, anuncios y páginas de destino redactados en catalán, con Cataluña como ubicación geográfica. Si tu presupuesto es limitado, empieza en español en toda España y mide lo que aporta Cataluña antes de separarla.
Mejor recrearlas. Una traducción conserva la lógica de tu mercado de origen e ignora las diferencias de vocabulario entre el español de España y el de otros países, como «ordenador» frente a «computadora». Parte del Planificador de palabras clave configurado en España y abre después la página de resultados española: si muestra sobre todo artículos o definiciones, no es una palabra de compra.
La factura incluye un impuesto que Google añade a los anuncios que se muestran en España, cuyo tipo figura en la tabla de datos. El precio de un clic depende, en cambio, de cada palabra clave y de su competencia: no publicamos una media por país, por falta de una medición fiable. Para saber lo que ya pierdes, usa la calculadora de gasto desperdiciado.
Sí, con condiciones. Los juegos de azar están reservados a los operadores registrados ante la autoridad española y certificados por Google. Los servicios financieros exigen una verificación de Google para España. Las plataformas de intercambio de criptoactivos deben estar autorizadas con arreglo al reglamento MiCA y certificadas por Google. Comprueba la norma de tu producto antes de crear los anuncios.
Con una cuenta de empresa y un número de IVA válido, la ayuda de Google explica que no añade IVA y que el anunciante lo autoliquida al tipo de su Estado miembro. La página «Impuestos en tu país» está redactada país por país: lee la sección de tu país de facturación. El recargo español, en cambio, sigue a los anuncios que se muestran en España.
Sí. El análisis lee la página de resultados de Google del país y del idioma que elijas, entre 50 países. Para España, se propone el español por defecto y el catalán está disponible. Cada palabra clave recibe una puntuación y un veredicto, Pujar, Probar o Descartar, con las razones. En precios verás que se cuenta un crédito por palabra clave analizada.