Para elegir palabras clave de Google Ads, parte de la intención comercial, comprueba la demanda y la SERP, y organiza después los términos en grupos coherentes. Usa el tipo de concordancia adecuado, añade palabras clave negativas y evalúa los resultados antes de subir las pujas.
Para recordar: Una buena palabra clave de Google Ads atrae a gente dispuesta a comprar lo que vendes: comprueba la intención antes de pujar, para pagar solo los clics que pueden convertir.
Describe el producto o servicio, el cliente objetivo, la zona cubierta y la acción esperada. Lista las búsquedas que expresan una necesidad cercana a la compra y sepáralas después de las preguntas y de las búsquedas de marca.
Usa tus categorías, tus páginas y el vocabulario de tus clientes para crear una primera lista. Comprueba las variantes con el Planificador de palabras clave de Google o con Keywords Everywhere. Clasifica los términos por intención, producto, marca, pregunta y ubicación.
Compara los volúmenes y los rangos de CPC con la página de resultados real. Revisa los anuncios, los tipos de páginas orgánicas y la cercanía entre la intención y tu oferta. Descarta los términos cuya necesidad sea incompatible.
Asigna la concordancia exacta a las intenciones precisas, la de frase a las variantes cercanas y la amplia a las pruebas controladas. Prepara una lista de palabras clave negativas a partir de las búsquedas incompatibles y decide después si cada exclusión se aplica al grupo o a la campaña.
Lanza los grupos con anuncios y páginas coherentes. Sigue los términos de búsqueda, las conversiones, el coste por conversión y el valor generado. Conserva los términos pertinentes, ajusta las pujas según los resultados y añade con regularidad nuevas exclusiones.
Una buena palabra clave corresponde a una oferta real, a una página capaz de convencer y a una acción medible. Su volumen de búsqueda no basta para definirla. Antes de abrir una herramienta, escribe lo que quieres conseguir: una venta, una solicitud de estimación de coste, una cita o un registro.
Describe después a tu cliente ideal con sus propias palabras. Anota el problema que intenta resolver, el producto con el que podría compararte y los criterios que desencadenan su elección. Esa lista se convierte en tu materia prima. Evita partir de una lista genérica que atrae búsquedas alejadas de tu actividad.
La madurez de compra importa tanto como el tema. Una consulta como «botas de senderismo» puede indicar exploración. «comprar botas de senderismo impermeables talla 42» expresa una expectativa más precisa. Ambos términos pueden tener su sitio en una cuenta, con presupuestos y páginas distintos.
La palabra clave elegida también influye en la calidad de tus anuncios. Nuestra guía del Nivel de calidad relaciona la consulta, el anuncio y la página de destino.
Empieza por tus categorías, tus productos, tus marcas y los problemas que resuelven. Añade las variantes de vocabulario, las características importantes, las ubicaciones y las formulaciones orientadas a la acción. Separa las consultas de marca, las genéricas y las preguntas. Esta clasificación facilita después los anuncios y las páginas asociadas.
El Planificador de palabras clave de Google ofrece gratis ideas de palabras clave, volúmenes de búsqueda y rangos de CPC. También da previsiones de campaña, con una cuenta de Google Ads. Los volúmenes exactos requieren una cuenta con gasto activo; si no, obtienes rangos. Usa estos datos para estimar la demanda, no para decidir por sí solos la puja.
Keywords Everywhere muestra el volumen, el CPC y la competencia directamente en Google. Añade palabras clave relacionadas y las «otras preguntas de los usuarios», y permite exportar los datos. Esta extensión es práctica para observar rápidamente las formulaciones presentes en los resultados. Sus planes Gold y Platinum añaden un filtro de intención de compra a través de Keyword Keg, pero no da un veredicto de puja por palabra clave según tu oferta.
La demanda es solo una señal entre otras. Un término con poco volumen puede tener mucho valor si la oferta es especializada. Al contrario, una palabra clave popular puede consumir presupuesto y atraer a curiosos, estudiantes o personas que buscan una solución gratuita.
Tres herramientas gratuitas del sitio aceleran la construcción de esta primera lista. El combinador de palabras clave cruza de 2 a 4 listas de palabras, por ejemplo productos, características y ciudades, para obtener todas las combinaciones. El verificador de intención estima la intención y la probabilidad de compra de 10 palabras clave a la vez, sin conocer tu oferta. El generador de tipos de concordancia escribe después la lista elegida en concordancia amplia, de frase y exacta, lista para pegar en Google Ads.
La página de resultados de Google muestra la intención mejor que cualquier volumen. Teclea cada grupo de palabras clave en Google y observa la página. Los anuncios presentes indican actividad comercial, sin garantizar la rentabilidad. Los resultados orgánicos revelan el tipo de contenido esperado: ficha de producto, comparativa, guía, página local o herramienta. Para reconocer los grandes tipos de intención, consulta nuestra guía de la intención de búsqueda en Google Ads.
Bastan cuatro preguntas para juzgar una palabra clave por su página de resultados. ¿Responden los resultados a la misma necesidad que tu oferta? ¿Venden los anuncios un producto similar? ¿Se corresponde tu página de destino con la consulta? ¿Podría el clic desembocar en la acción buscada? Si varias respuestas son negativas, la palabra clave suele merecer el estado «Descartar».
Should I Bid hace esta lectura por ti, palabra clave por palabra clave. Su análisis de intención lee en directo los resultados orgánicos y los anuncios de pago, y después una IA lee las páginas que se posicionan ahí. Lo cruza todo con el contexto de la empresa y asigna un veredicto por palabra clave: Pujar, Probar o Descartar. La puntuación sobre 100 combina la adecuación de la intención, la madurez de compra, la señal competitiva y la señal comercial de la página.
La puntuación sigue umbrales sencillos: Pujar a partir de 70, Probar de 50 a 69, Descartar por debajo de 50. Sus cuatro señales pesan respectivamente un 40 %, un 30 %, un 15 % y un 15 %, con una bonificación de alineación que puede llegar a 15 puntos. La decisión debe contrastarse siempre con tus márgenes, tu tasa de conversión y tu capacidad comercial. Para comparar las herramientas que leen la SERP, consulta nuestra comparativa de herramientas de análisis de SERP para publicidad de pago.
La concordancia exacta ofrece el mayor control sobre las consultas que activan el anuncio. Conviene a los términos de intención clara y cuya rentabilidad merece una observación precisa. Ejemplo: [botas senderismo mujer impermeables] puede servir para aislar una búsqueda muy cercana a tu oferta. El tráfico suele estar más segmentado, con una cobertura más limitada.
La concordancia de frase cubre las búsquedas que conservan el sentido central de la formulación. Puede convenir a un grupo como «botas senderismo impermeables», cuando palabras adicionales precisan la talla, el color o el lugar de entrega. Vigila los términos que se activan de verdad y añade exclusiones si el sentido se aleja.
La concordancia amplia ofrece la cobertura más extensa. Puede servir para descubrir variantes y alimentar una estrategia basada en las señales de conversión. Ejemplo: botas senderismo puede alcanzar búsquedas cercanas relacionadas con el equipamiento o con la práctica. Úsala con una oferta clara, un seguimiento de conversiones fiable y una lista de negativas bien mantenida.
Una cuenta puede combinar los tres tipos, siempre que cada uno tenga su papel. Reserva la exacta para los segmentos sensibles, la de frase para los grupos estructurados y la amplia para las pruebas controladas. No dupliques mecánicamente cada término en todos los tipos. Compara la calidad de las consultas, el coste por conversión y el valor generado.
Las reglas de concordancia pueden cambiar en Google Ads. Comprueba los detalles en la documentación oficial sobre las opciones de concordancia antes de montar una estructura compleja.
Las palabras clave negativas impiden que un anuncio responda a búsquedas que no corresponden a tu oferta. Protegen el presupuesto y hacen los datos más legibles. Empieza por las intenciones incompatibles: gratis, empleo, formación, definición, segunda mano o soporte, si no forman parte de tu actividad.
Cada exclusión se decide según lo que vendes. Volvamos al ejemplo de las botas de senderismo. Una tienda que vende solo producto nuevo puede excluir segunda mano, reparación y alquiler. Una tienda que no envía a una zona determinada puede excluir las búsquedas explícitamente ligadas a esa zona. Comprueba, no obstante, cada exclusión: un término aparentemente negativo puede designar a veces un producto rentable.
Tras el lanzamiento, el informe de términos de búsqueda muestra qué búsquedas reales han activado tus anuncios. Google lo describe en su ayuda sobre el informe de términos de búsqueda. Analízalo con regularidad. Localiza las consultas sin relación, los productos ausentes del catálogo, las peticiones de servicios que no ofreces y las preguntas puramente informativas. Añade después las exclusiones a nivel de campaña o de grupo según su alcance.
Should I Bid prepara estas exclusiones antes del lanzamiento. Cada análisis recomienda exclusiones: las palabras clave con veredicto Descartar, en concordancia exacta, y salvaguardas en concordancia de frase en torno a las palabras clave que conservas, contrastadas con las palabras clave de la empresa. Las listas de inclusión y de exclusión se exportan en un CSV listo para Google Ads, en concordancia exacta. El seguimiento de los términos realmente activados sigue siendo necesario después del lanzamiento.
Tomemos, a modo de ilustración, una tienda online española especializada en botas de senderismo impermeables para adultos. Su objetivo es la venta, con un margen correcto y entrega en España. Dispone de una página dedicada a las botas de mujer y de otra para las de hombre. No alquila material y no vende botas de segunda mano.
La primera lista agrupa cuatro familias de búsquedas. Son «comprar botas senderismo impermeables», «botas senderismo mujer impermeables», «botas senderismo hombre impermeables» y «qué botas elegir para senderismo con lluvia». El Planificador de palabras clave de Google sirve para detectar la demanda y las variantes. La lectura de la SERP muestra que en las dos primeras familias aparecen anuncios y páginas de producto próximas a la oferta.
Cada familia recibe el tipo de concordancia que conviene a su intención. La tienda coloca «comprar botas senderismo impermeables» en concordancia de frase para cubrir las variantes comerciales. Prueba [botas senderismo mujer impermeables] en exacta en la página de mujer. La pregunta sobre el senderismo con lluvia va a una campaña de contenido o a una prueba limitada, porque la SERP parece más informativa. La decisión dependerá de las conversiones observadas.
Las exclusiones iniciales se derivan de lo que la tienda no vende. Incluyen alquiler, segunda mano, reparación, empleo y gratis, y se revisan tras observar los términos de búsqueda. Los anuncios retoman la promesa de impermeabilidad y envían a la página que corresponde al género buscado. Cada grupo mantiene una intención bastante homogénea para facilitar el análisis.
Con Should I Bid, el equipo puede ir de la idea al veredicto en la misma herramienta. Genera ideas a partir del producto o de una URL con el módulo Vision, las clasifica en marca, sin marca, genéricas y preguntas, las deduplica frente al historial y lanza después el análisis. Puede trabajar con España, elegir el dispositivo y gestionar varios clientes si interviene en una agencia. La herramienta funciona con créditos, un crédito por palabra clave analizada, con 5 análisis gratis para probar, sin tarjeta: consulta los precios.
Tras el lanzamiento, la tienda juzga cada palabra clave por sus resultados económicos. Compara las búsquedas activadas, las conversiones, el coste por conversión y el valor de las ventas. Una palabra clave se conserva cuando estas señales son coherentes. Un término puede reducirse o excluirse cuando su tráfico sigue alejado de la oferta, aunque su volumen parezca interesante.
| Herramienta | Precio de entrada | Detalle | Fuente |
|---|---|---|---|
| Should I Bid | Por crédito (ver la página de precios) | Por créditos (1 crédito = 1 palabra clave analizada). 5 análisis gratis para probar, sin tarjeta, y después planes de pago por suscripción, sin permanencia, con créditos que se renuevan cada mes. Planes detallados en la página de Precios. | Fuente |
| Google Keyword Planner | Gratis | Gratis con una cuenta de Google Ads. Los volúmenes exactos exigen una cuenta con gasto activo; si no, solo se muestran horquillas. Google pide introducir los datos de facturación y terminar de configurar la cuenta para acceder a las ideas de palabras clave. | Fuente |
| Keywords Everywhere | desde 84 $/año | Suscripciones anuales: Bronze 84 $ al año (100.000 créditos), Silver 168 $, Gold 480 $, Platinum 1.440 $. 1 crédito = 1 palabra clave, créditos válidos durante un año. | Fuente |
Precios verificados el . Tarifas públicas consultadas en las webs de los proveedores en la fecha indicada. Pueden haber cambiado desde entonces: la fuente es la que manda.
No existe un número universal. Empieza con las consultas que expresan con claridad tu oferta y agrúpalas por intención. Una campaña corta y coherente suele dar datos más fáciles de leer que una larga lista de términos alejados. Añade nuevas palabras clave tras analizar los términos de búsqueda, las conversiones y el coste por conversión.
Usa la exacta cuando quieras aislar una intención precisa, la de frase para cubrir variantes cercanas y la amplia para descubrir más búsquedas. La elección depende de tu seguimiento de conversiones, de tu presupuesto y de tu capacidad para controlar los términos activados. Combina los tipos cuando cada papel esté definido.
Empieza por las búsquedas incompatibles con tu actividad, como gratis, empleo, segunda mano o alquiler cuando esos temas no correspondan a tu oferta. Consulta después con regularidad el informe de términos de búsqueda. Añade las exclusiones tras comprobar el sentido y elige el nivel de campaña o de grupo según el alcance deseado.
No. El volumen indica una demanda potencial, sin revelar por sí solo la relevancia comercial. Comprueba la intención, los resultados mostrados, la competencia visible, la página de destino, el margen y la probabilidad de conversión. Un término menos buscado puede ser más útil si corresponde con precisión a una oferta rentable.
La SERP muestra lo que Google presenta para una consulta dada, en particular los resultados orgánicos y los anuncios. Ayuda a entender si la intención es comercial, informativa, local o ligada a una comparación. Esta lectura completa los volúmenes y los CPC al comprobar la cercanía entre la búsqueda, tu oferta y tu página.
No, las dos herramientas responden a necesidades distintas. El Planificador de palabras clave de Google ofrece ideas, volúmenes, rangos de CPC y previsiones. Should I Bid no da volumen de búsqueda ni estimación de coste por clic: analiza la SERP en directo, tiene en cuenta el contexto de la empresa y da un veredicto de puja por palabra clave. Se complementan para preparar una campaña.