Una palabra clave negativa impide que tu anuncio se muestre en una búsqueda que no te interesa (las palabras clave negativas según Google). Se encuentran de dos formas: previéndolas antes del lanzamiento, o sacándolas de los términos de búsqueda de una cuenta que ya está en marcha. Optmyzr es el más completo en una cuenta activa; Should I Bid prepara las exclusiones antes de gastar.
| Herramienta | Negativas extraídas de los términos de búsqueda | Negativas previstas antes del lanzamiento | Variantes que revisar | Gratuidad y coste de entrada | Total /5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Optmyzr | 5 | 1 | 1 | 2 | 3,0 |
| Should I Bid (nuestra herramienta) | 1 | 5 | 3 | 4 | 2,8 |
| Google Keyword Planner | 1 | 2 | 4 | 5 | 2,3 |
| Semrush | 1 | 3 | 4 | 3 | 2,3 |
| WordStream Free Keyword Tool | 1 | 2 | 3 | 5 | 2,2 |
| SpyFu | 1 | 3 | 3 | 3 | 2,1 |
| Keywords Everywhere | 1 | 3 | 3 | 3 | 2,1 |
| Adalysis | 1 | 1 | 1 | 2 | 1,2 |
Cada herramienta recibe una nota entera de 1 a 5 en cuatro criterios ponderados, según sus páginas oficiales. Una función que no hemos podido verificar no se cuenta. El criterio de más peso es el que Google destaca para encontrar negativas: el informe de términos de búsqueda.
Google aconseja buscar términos cercanos a tus palabras clave, pero que sirven a personas que buscan otro producto. Un instalador de placas solares en Valencia no vende kits para autocaravana, ni cursos para aprender el oficio, ni ofertas de empleo. Sin embargo, esas búsquedas se parecen a las suyas, y ahí es donde se pierden los primeros clics.
La primera forma de bloquearlas es preverlas. Antes del lanzamiento no tienes ningún dato de cuenta, pero las páginas de resultados de Google ya muestran lo que la gente espera tras cada búsqueda. La segunda es leer lo que ha pasado: el informe de términos de búsqueda enumera las búsquedas reales que han activado tus anuncios. Es más preciso, pero una parte de las líneas ya ha costado clics.
Los dos métodos se complementan. Forman parte de un trabajo más amplio, descrito en nuestro dossier para reducir el gasto desperdiciado en Google Ads, que afecta también a la calidad de los anuncios que resume el nivel de calidad de Google Ads.
Tres herramientas gratuitas del sitio cubren esos dos momentos. Antes del lanzamiento, las listas de palabras clave negativas por sector dan una base para copiar o exportar. Una vez lanzada la campaña, el analizador de términos de búsqueda detecta las palabras que cuestan dinero sin convertir. Entre los dos, el verificador de conflictos muestra las palabras clave que tus propias exclusiones bloquean.
En la Red de búsqueda, Google ofrece tres tipos de concordancia para las exclusiones: amplia, de frase y exacta. No funcionan como sus equivalentes positivos: una exclusión no se aplica a las variantes cercanas, así que tienes que añadir tú los sinónimos, el singular y el plural. Las mayúsculas y las faltas de ortografía se tienen en cuenta automáticamente.
Google añade dos advertencias. Demasiadas exclusiones reducen el número de clientes a los que pueden llegar tus anuncios. Y una exclusión que se solapa con una de tus palabras clave impide que el anuncio se muestre: para el instalador valenciano, excluir «solar» en concordancia amplia cortaría toda la campaña.
La tabla puntúa ocho herramientas con cuatro criterios. El de más peso, con 45, es el de las negativas extraídas de los términos de búsqueda: es el método que Google destaca, y el único basado en búsquedas que han activado de verdad tus anuncios. Las negativas previstas antes del lanzamiento pesan 25. El número de variantes que revisar pesa 15, igual que la gratuidad, que mucha gente busca en primer lugar.
Optmyzr llega primero. Should I Bid le sigue gracias a la preparación previa al lanzamiento, pero tiene la nota mínima en el criterio principal, porque no lee los términos de búsqueda de una cuenta. El Planificador de palabras clave y WordStream ganan en gratuidad; el Planificador de palabras clave y Semrush, en cobertura de variantes.
Should I Bid parte de la página de resultados de Google, no del historial de la cuenta. Para cada palabra clave, lee los anuncios y los resultados orgánicos del día, los cruza con lo que vende tu empresa y da un veredicto Pujar, Probar o Descartar con una puntuación sobre 100: Pujar a partir de 70, Probar de 50 a 69, Descartar por debajo de 50.
Las exclusiones llegan una vez por análisis. Las palabras clave con veredicto Descartar se proponen como exclusión en concordancia exacta. En torno a las palabras clave que conservas, la herramienta propone protecciones en concordancia de frase, cada una comprobada contra las palabras clave de tu empresa para no excluir lo que estás comprando. Todo sale en una exportación CSV lista para Google Ads.
Pensemos en el instalador valenciano. Si la página de resultados de «curso instalador fotovoltaico» muestra sobre todo centros de formación, la búsqueda no apunta a un cliente: es candidata al veredicto Descartar y, por tanto, a la exclusión exacta. El ejemplo ilustra la lógica; el veredicto real depende de la página del día. Sin una lista de partida, Vision genera ideas a partir de un producto o de una URL. Para decidir palabra clave por palabra clave, consulta nuestra guía ¿conviene pujar por una palabra clave?.
La primera herramienta de negativas es gratuita y ya está en tu cuenta: el informe de términos de búsqueda. Ordénalo por coste, localiza las búsquedas fuera de tema y añádelas como exclusión, a nivel de cuenta, en una lista compartida entre varias campañas o en una sola campaña. Una lista a nivel de cuenta se aplica a todo el inventario de Búsqueda y Shopping admisible.
Optmyzr automatiza este trabajo en cuentas existentes: negativas gestionadas a partir de los términos de búsqueda, scripts, automatizaciones e informes. Resulta útil cuando hay demasiados términos para leerlos a mano. Adalysis mira más allá, hacia la salud de la cuenta: más de cien controles de auditoría, seguimiento del presupuesto, pujas y tests de anuncios, tanto para Google Ads como para Microsoft Ads. Su gestión de las negativas no está documentada en sus páginas, de ahí la nota mínima en este criterio.
Antes del lanzamiento, las herramientas de búsqueda de palabras clave muestran el universo que rodea tus términos. Ahí aparecen las intenciones que no quieres pagar: lo gratis, el hazlo tú mismo, el empleo, la formación, otro producto. El Planificador de palabras clave de Google y WordStream Free Keyword Tool son gratuitos. Keywords Everywhere muestra esos datos directamente en Google. Semrush y SpyFu van más allá en competencia e historial de anuncios. SpyFu ofrece además recomendaciones de palabras clave negativas PPC, y Keywords Everywhere un filtro de intención de compra en sus planes superiores.
Ninguna de estas herramientas da un veredicto según tu oferta: ni siquiera un filtro o una etiqueta de intención dice si una variante corresponde a lo que vendes. Aportan la materia prima; la decisión de excluir sigue pendiente, a mano o con una herramienta de intención.
Hemos releído las páginas oficiales de cada proveedor, funciones y precios, en la fecha indicada en la tabla de precios verificados, y las páginas de ayuda de Google Ads sobre las palabras clave negativas. Las notas describen lo que hace cada herramienta según esas páginas; ninguna se ha probado en una cuenta real para esta comparativa. El mayor peso va al informe de términos de búsqueda, porque es el método de Google, aunque Should I Bid no intervenga en él.
Should I Bid no lee los términos de búsqueda de tu cuenta ni actualiza tus exclusiones a lo largo de las semanas: el informe de Google y Optmyzr están hechos para ese seguimiento. Tampoco hace backlinks, ni seguimiento de posiciones orgánicas, ni auditoría técnica de SEO.
Funciona por créditos, un crédito por palabra clave analizada, con análisis gratis para probar, sin tarjeta (consulta la página de precios). El objetivo sigue siendo el de tus exclusiones: no volver a pagar los clics que no pueden convertir.
| Herramienta | Precio de entrada | Detalle | Fuente |
|---|---|---|---|
| Should I Bid | Por crédito (ver la página de precios) | Por créditos (1 crédito = 1 palabra clave analizada). 5 análisis gratis para probar, sin tarjeta, y después planes de pago por suscripción, sin permanencia, con créditos que se renuevan cada mes. Planes detallados en la página de Precios. | Fuente |
| Optmyzr | desde 299 €/mes (209 €/mes en pago anual) | Precio según el tramo de gasto publicitario mensual (de 25 k a más de 500 k). Plan «Essentials» (hasta 25 cuentas) en el primer tramo: 299 € al mes en pago mensual, 209 € al mes en pago anual (30 % de descuento). «Premium» (cuentas ilimitadas, uso razonable) en el mismo tramo: 389 € al mes, 272 € en pago anual. «Enterprise» bajo consulta a partir de 500 k. Prueba de 14 días sin tarjeta, sin permanencia, garantía de reembolso de 30 días en la primera suscripción. Tras la cancelación, el plan sigue activo hasta el final del ciclo pagado, sin reembolso de los días o meses no utilizados; la garantía de 30 días solo vale una vez. Por encima del tramo, pueden aplicarse cargos por exceso (con un margen); tras dos meses de exceso, Optmyzr puede pasar la cuenta al tramo siguiente si cuesta menos, con un e-mail siete días antes. | Fuente |
| Adalysis | desde 149 €/mes (126 €/mes en pago anual) | Un solo plan, con todas las funciones incluidas, y precio según el límite de gasto publicitario mensual (en dólares): 149 € al mes hasta 50 k$, 249 € hasta 150 k$, 349 € hasta 250 k$, hasta 3.000 € al mes con 5 M$, bajo consulta por encima. Descuento del 10 % a 6 meses y del 15 % en pago anual (126 € al mes en el primer tramo). Prueba de 30 días sin tarjeta. Sin permanencia: se puede cancelar en cualquier momento, el mes en curso se debe. | Fuente |
| Google Keyword Planner | Gratis | Gratis con una cuenta de Google Ads. Los volúmenes exactos exigen una cuenta con gasto activo; si no, solo se muestran horquillas. Google pide introducir los datos de facturación y terminar de configurar la cuenta para acceder a las ideas de palabras clave. | Fuente |
| Semrush | desde 134 €/mes (112,52 €/mes en pago anual) | Plan de entrada «SEO»: 134 € al mes en pago mensual, 112,52 € al mes en pago anual. Prueba de 7 días, plan gratuito limitado, sin tarjeta. Toolkit «Advertising» aparte: plan Base a 94,94 € al mes en pago anual. | Fuente |
| SpyFu | desde 39 $/mes (29 $/mes en pago anual) | Plan «Basic»: 39 $ al mes en pago mensual, 29 $ al mes en pago anual. «Pro + AI»: 59 $ el primer mes y después 119 $ al mes (89 $ en pago anual). Garantía de 30 días. | Fuente |
| Keywords Everywhere | desde 84 $/año | Suscripciones anuales: Bronze 84 $ al año (100.000 créditos), Silver 168 $, Gold 480 $, Platinum 1.440 $. 1 crédito = 1 palabra clave, créditos válidos durante un año. | Fuente |
| WordStream Free Keyword Tool | Gratis | Gratis: primeras 25 palabras clave en pantalla, lista completa en CSV a cambio de una dirección de correo electrónico, búsquedas ilimitadas. | Fuente |
Precios verificados el . Tarifas públicas consultadas en las webs de los proveedores en la fecha indicada. Pueden haber cambiado desde entonces: la fuente es la que manda.
Es un término que añades a una campaña, a un grupo de anuncios o a la cuenta para que tus anuncios no se muestren en las búsquedas que lo contienen. Es el nombre que usa Google en su interfaz y en su ayuda. Sirve para descartar las búsquedas cercanas a las tuyas pero que apuntan a otro producto, y así concentrar el presupuesto en los clientes potenciales.
Con concordancia amplia, el anuncio se bloquea si la búsqueda contiene todos los términos excluidos, en cualquier orden. Con concordancia de frase, hacen falta los términos en el mismo orden, y pueden añadirse otras palabras. Con concordancia exacta, solo se bloquea la búsqueda idéntica, sin ninguna palabra de más. La concordancia amplia es el tipo que se aplica por defecto.
Parte de tus palabras clave y mira lo que las rodea: ideas del Planificador de palabras clave, preguntas de los usuarios, páginas de resultados de Google. Anota las intenciones que no atiendes, como el empleo, la formación, lo gratis u otro producto. Should I Bid automatiza esa clasificación leyendo la página de resultados de cada palabra clave y proponiendo exclusiones en cada análisis.
Los plurales, sí. Google precisa que una exclusión no cubre las variantes cercanas: tienes que añadir tú los sinónimos, el singular y el plural. Las faltas de ortografía y las mayúsculas, en cambio, se tienen en cuenta automáticamente. Los acentos cuentan: una exclusión con acento y otra sin él forman dos palabras clave negativas distintas.
Sí. Google advierte de que demasiadas exclusiones reducen el número de clientes a los que pueden llegar tus anuncios. Una exclusión que se solapa con una de tus palabras clave impide incluso que el anuncio se muestre. Por eso hay que comprobar cada exclusión contra tu lista de palabras clave antes de añadirla, sobre todo en concordancia amplia con una sola palabra.
La más útil ya es gratuita: el informe de términos de búsqueda de Google Ads, que muestra las búsquedas reales que han activado tus anuncios. Para preparar una lista antes del lanzamiento, el Planificador de palabras clave de Google y WordStream Free Keyword Tool son gratuitos. Should I Bid ofrece análisis gratis para probar, sin tarjeta, y después funciona por créditos.