Para saber quién puja por tus palabras clave, muestra una vista previa de la página de resultados con la herramienta de vista previa y diagnóstico de anuncios de Google Ads, en lugar de hacer una búsqueda en Google que puede falsear tus estadísticas. Si ya publicas anuncios, el informe «Estadísticas de la subasta» enumera los anunciantes de tus subastas. El Centro de transparencia de anuncios y las herramientas de vigilancia muestran sus anuncios; Should I Bid muestra además sus páginas de destino.
Para recordar: Saber quién puja por tus palabras clave sirve para gastar mejor: defiende primero tus búsquedas de marca y paga después por una palabra clave detectada en un competidor solo si sus clics pueden convertirse en clientes tuyos.
Anota tus palabras clave principales y tu marca, con sus variantes habituales como «opiniones», «precio» o «contacto». Son las búsquedas en las que más importa la presencia de un competidor.
Introduce cada búsqueda en la herramienta de vista previa y diagnóstico de anuncios, con la zona, el idioma y el dispositivo de tus clientes. Anota los anunciantes, su posición y su texto.
Si ya publicas anuncios, selecciona tus palabras clave o tus campañas y abre el informe. Localiza a los anunciantes con un porcentaje de solapamiento alto y a los que se colocan a menudo por delante de ti.
Comprueba su identidad en el Centro de transparencia de anuncios. Recupera sus otras palabras clave y sus textos en una herramienta de vigilancia o en el módulo Competidores, que muestra también sus páginas de destino.
Prepara una reclamación si tu marca aparece en el texto de su anuncio, tras consultar con un abogado. Ajusta tus anuncios y analiza después sus palabras clave antes de pujar por ellas.
Lo primero que se le ocurre a cualquiera es buscar sus palabras clave en Google, y es justo lo que Google desaconseja. En su página de ayuda para comprobar que un anuncio se muestra correctamente, Google explica que tus propias búsquedas que activan tu anuncio pueden perjudicar sus datos de rendimiento, ya que el porcentaje de clics compara las impresiones con los clics. Añade que, a fuerza de buscar tu anuncio sin hacer nunca clic, puedes acabar sin verlo en absoluto: el sistema deja de mostrarte los anuncios que no parecen interesarte.
La herramienta de vista previa y diagnóstico de anuncios muestra la página de resultados sin generar impresiones. Está en el menú Herramientas de tu cuenta de Google Ads, en la sección Solución de problemas. Introduces una palabra clave y ajustas la zona geográfica, el idioma y el dispositivo. Según la ayuda de Google Ads, el resultado se parece al de una búsqueda hecha por ti, sin acumular impresiones ni tocar tus estadísticas. Google indica que la herramienta muestra los resultados de Google de esa búsqueda: por eso normalmente ves también los anuncios de los demás anunciantes, su orden y su texto. La función «Compartir esta búsqueda» permite enviar la vista previa a un compañero o a un cliente.
Esta vista previa es una foto, y conviene sacar varias. Vale para una búsqueda, un lugar, un dispositivo y un momento, y Google advierte de que sus resultados pueden cambiar con el tiempo. Prueba tus palabras clave principales en móvil y en ordenador, en varios momentos de la semana.
No hagas clic en el anuncio de un competidor para descubrir su página. Google considera clics no válidos los que no reflejan un interés real del usuario, entre ellos los clics manuales cuyo objetivo es aumentar los costes publicitarios de un anunciante. Un clic por curiosidad no te enseña nada más: la página de destino se encuentra de otra manera, como veremos más abajo.
Un ejemplo muestra lo que se obtiene: el nombre de un anunciante, un texto y una posición. A modo de ilustración, tomemos una pyme española que fabrica estores a medida, a la que llamaremos «Estores Lavanda» (nombre inventado). La pyme introduce «estores lavanda» en la herramienta, con España, español y un móvil. La vista previa muestra, por encima de su propia web, el anuncio de un competidor que también vende estores a medida. Es el punto de partida. Falta saber desde cuándo, en qué otras búsquedas y hacia qué página envía los clics ese anuncio.
Si ya publicas anuncios, el informe «Estadísticas de la subasta» es la fuente más directa sobre los anunciantes que tienes enfrente. Según la página de ayuda de Google, compara tu rendimiento con el de los demás anunciantes que participan en las mismas subastas que tú. Existe para las campañas de la Red de Búsqueda, Shopping y Máximo rendimiento. Para abrirlo, ve a Campañas, Grupos de anuncios o Palabras clave en el caso de la Red de Búsqueda, marca los elementos que quieras y selecciona «Estadísticas de la subasta».
Su límite está en su punto de partida: solo ve las subastas en las que participan tus anuncios. Un competidor que compra palabras clave ausentes de tus campañas no aparece. Google precisa que el informe no muestra ninguna estadística cuando la cuota de impresiones es inferior al 10 %, y que las palabras clave, los grupos o las campañas deben alcanzar un umbral mínimo de actividad en el periodo. El informe no muestra ni los textos de anuncios ni las páginas de destino de los demás anunciantes, y no te ayuda antes de tu primer lanzamiento.
Para la Red de Búsqueda, el informe da seis estadísticas, definidas por Google en la lista siguiente. Puedes generarlo para una o varias palabras clave, grupos de anuncios o campañas, y segmentar los resultados por tiempo y por dispositivo. El porcentaje de solapamiento y el porcentaje de posición superior son los más elocuentes: muestran quién se cruza contigo a menudo y quién te pasa por delante.
El Centro de transparencia de anuncios muestra los anuncios de un anunciante al que ya sabes nombrar. Según la página de Google sobre transparencia de anuncios, es un repositorio donde se busca a un anunciante por su nombre o por el de su web, para ver los anuncios que ha publicado durante un periodo en Búsqueda, Display, Gmail o YouTube. Los resultados se filtran por fecha y por zona segmentada. Google lo presenta como una forma de que quienes ven sus anuncios conozcan mejor a los anunciantes.
No dice por qué palabras clave puja ese anunciante. Según la misma página, Google publica ahí el nombre del anunciante, su zona geográfica, la entidad que paga sus anuncios y los anuncios publicados, además de información de segmentación en algunos países. Las palabras clave compradas no figuran en esa lista. Para saber quién aparece en tus búsquedas, parte de tus palabras clave, con los métodos 1, 2 y 5.
También sirve para saber quién se esconde detrás de un anuncio. Para un anunciante verificado, Google muestra su nombre legal o su nombre comercial, su zona geográfica y una insignia «Verificado», además del nombre de la entidad que paga cuando es distinto. Es útil antes de una reclamación, que debe dirigirse a un anunciante concreto. Nuestra guía del Centro de transparencia de anuncios de Google explica cómo usarlo.
Las herramientas de vigilancia parten de un dominio y enumeran sus palabras clave de pago y sus anuncios. Son las que responden más directamente a la pregunta «¿por qué palabras clave pujan mis competidores?». SpyFu muestra las palabras clave y los anuncios PPC de los competidores, con un historial de anuncios de diez años o más a partir de su plan «Pro + AI», que no está en el plan «Basic». El toolkit Advertising de Semrush cubre las palabras clave y los anuncios de pago de los competidores, y su informe Ads History recoge sus apariciones en los últimos 12 meses. Ahrefs ofrece informes «Paid keywords» y «Ads» sobre los competidores.
En SpyFu y Semrush, el punto fuerte es el historial de anuncios: desde cuándo los publica un competidor y cómo han cambiado. Una palabra clave mantenida durante meses sigue siendo un indicio: la presencia de un competidor no prueba que esos clics sean rentables, ni para él ni para ti.
Ninguna herramienta externa ve el interior de una cuenta de Google Ads. Las pujas exactas, el presupuesto y las conversiones de un competidor se quedan en su casa. Cualquier cifra de gasto mostrada desde fuera es, por tanto, una estimación, que hay que leer como un orden de magnitud. Para comparar estas herramientas, consulta nuestra comparativa de herramientas de análisis de competidores de Google Ads, y nuestra página alternativa a SpyFu para un recorrido que combina vigilancia y decisión de puja.
Should I Bid registra los anuncios que se muestran realmente en tus palabras clave analizadas. Para analizar una palabra clave, lee su página de resultados de Google y anota los anuncios de la parte superior e inferior de la página: anunciante, posición, texto, página de destino, país y dispositivo. Estos registros alimentan una base común y anónima, que se actualiza con cada nuevo análisis de una palabra clave. Cada observación lleva fecha: no es una estimación ni tiempo real. El módulo Competidores reúne estos registros.
De cada anunciante ves en qué proporción de tus palabras clave aparece, con qué frecuencia se queda con el primer anuncio, su posición media y su última aparición. Tus competidores declarados quedan señalados. Para cualquier dominio que introduzcas, una vista detallada lista las palabras clave en las que se ha visto como anuncio, país por país, con sus textos de anuncio y sus páginas de destino. La brecha competitiva compara a tus competidores declarados contigo a lo largo de 90 días y aísla las palabras clave que ellos compran y tú no.
Una vista responde directamente a la pregunta de qué competidores pujan por tu marca. Muestra, durante 90 días, los anuncios de otros en las búsquedas que contienen tu marca, entre las que Should I Bid ha leído. Una insignia señala los anuncios que citan tu marca. En los resultados de cada análisis, la cuota de voz también muestra quién ocupa los anuncios en esas palabras clave.
El módulo está incluido en todos los planes y consultarlo no consume ningún crédito. Solo el análisis de una palabra clave consume un crédito. Los planes se describen en la página de precios, con 5 análisis gratis para probar, sin tarjeta.
Should I Bid no sustituye a la vigilancia del mercado. Solo ve los anuncios registrados en las páginas que ha leído, para palabras clave analizadas. No vigila tus palabras clave de forma continua ni envía alertas: una palabra clave se actualiza cuando se vuelve a analizar. Sus porcentajes cuentan las palabras clave en las que se ha visto a un anunciante; no miden sus impresiones. No estima ni los presupuestos ni las pujas de tus competidores, y no ofrece volumen de búsqueda, ni estimación del coste por clic, ni seguimiento de posiciones.
Cada anuncio envía a una página de destino, y esa página muestra lo que el competidor quiere vender con tu palabra clave. El anuncio muestra una URL que reproduce el dominio, a veces seguido de una o dos rutas cortas. Según la definición de Google, esa URL visible da una idea de la página de llegada, mientras que la URL final, la de la página de destino, suele ser más precisa. Por eso la URL visible no siempre basta para conocer la página exacta.
Para conocer la página exacta sin hacer clic, hace falta una herramienta que la haya registrado. En Should I Bid, la vista detallada de un anunciante lista las páginas de destino de sus anuncios observados, con su texto. En cuanto a las herramientas de vigilancia, no hemos comprobado si muestran la página de destino de cada anuncio: consulta su documentación.
El tipo de página suele dar una idea de lo que busca el competidor. Estas lecturas son orientativas, sin valor de regla: una página que compara su marca con la tuya suele ir a por tus clientes que dudan; una página de producto, a por la misma demanda que tú; una página de promoción apuesta más bien por el precio. Para nuestro fabricante de persianas ficticio, una página comparativa merece una respuesta en sus propios anuncios; una página de inicio genérica señala más bien una presencia amplia en toda la categoría.
Cada método aclara una parte de la cuestión, como resume la lista siguiente.
En tu propia marca, la primera decisión es pujar o no por ella. Si un competidor aparece con tu nombre y tú no tienes anuncios, el suyo puede mostrarse por encima de tu web en los resultados. Un anuncio de marca te hace pagar clics de gente que ya te estaba buscando; no tener ninguno deja ese sitio a otros. Trata tu marca como cualquier otra palabra clave: mira quién aparece y con qué texto, y mide después en tu cuenta lo que rinden esos clics.
Si el anuncio de un competidor usa tu marca en su texto, puedes presentar una reclamación. Según las políticas de Google sobre marcas, Google Ads no restringe el uso de marcas como palabras clave. En cambio, puede restringir su uso en el anuncio de un competidor directo, o de forma engañosa, tras examinar una reclamación del propietario de la marca. La marca debe aparecer en el propio anuncio, no solo en su página de destino. Algunos usos siguen permitidos, por ejemplo el de un revendedor cuya página vende de verdad tus productos.
Una reclamación se prepara con pruebas y asesoramiento jurídico. Google solo acepta las reclamaciones dirigidas a anunciantes concretos, identificados por sus URL, en los países y los sectores donde has demostrado tus derechos sobre la marca. Anota, por tanto, el dominio del anunciante, el texto del anuncio, la búsqueda y la fecha de cada observación. También se aplica la legislación local de marcas: pide a un abogado que valide tu caso antes de actuar.
Después, ajusta tus propios anuncios a partir de lo que has visto. Si un competidor destaca el envío rápido o una prueba, tu anuncio debe decir con claridad qué te distingue. En tus búsquedas de marca, un texto que repita tu nombre ayuda al cliente que te busca a reconocerte. Redacta y compara tus versiones en nuestro simulador de anuncios de Google Ads, que muestra la vista previa en ordenador y en móvil.
Por último, decide una por una en qué palabras clave de tus competidores pujar. Que un competidor compre una palabra clave no prueba que ese clic vaya a salirte rentable: puede estar perdiendo dinero con ella. Mira la página de resultados. Si muestra compradores para tu oferta, la palabra clave merece una prueba; si muestra tutoriales u ofertas de empleo, descártala. Nuestra guía para pujar por las palabras clave de los competidores detalla el método. El análisis de intención de Should I Bid da ese veredicto para cada palabra clave, con una puntuación sobre 100: Pujar con 70 o más, Probar de 50 a 69, Descartar por debajo de 50.
| Herramienta | Precio de entrada | Detalle | Fuente |
|---|---|---|---|
| Should I Bid | Por crédito (ver la página de precios) | Por créditos (1 crédito = 1 palabra clave analizada). 5 análisis gratis para probar, sin tarjeta, y después planes de pago por suscripción, sin permanencia, con créditos que se renuevan cada mes. Planes detallados en la página de Precios. | Fuente |
| SpyFu | desde 39 $/mes (29 $/mes en pago anual) | Plan «Basic»: 39 $ al mes en pago mensual, 29 $ al mes en pago anual. «Pro + AI»: 59 $ el primer mes y después 119 $ al mes (89 $ en pago anual). Garantía de 30 días. | Fuente |
| Semrush | desde 134 €/mes (112,52 €/mes en pago anual) | Plan de entrada «SEO»: 134 € al mes en pago mensual, 112,52 € al mes en pago anual. Prueba de 7 días, plan gratuito limitado, sin tarjeta. Toolkit «Advertising» aparte: plan Base a 94,94 € al mes en pago anual. | Fuente |
| Ahrefs | desde 27 €/mes | Plan «Starter» (limitado): 27 € al mes; plan «Lite»: 119 € al mes. Filtro «Search intents» a partir del plan «Standard» (229 € al mes). Plan gratuito (Ahrefs Free) para tu propio sitio. | Fuente |
Precios verificados el . Tarifas públicas consultadas en las webs de los proveedores en la fecha indicada. Pueden haber cambiado desde entonces: la fuente es la que manda.
Usa la herramienta de vista previa y diagnóstico de anuncios de Google Ads: muestra una vista previa de la página de resultados de una búsqueda sin tocar tus estadísticas, algo que una búsqueda normal en Google puede falsear. Si ya tienes anuncios en circulación, el informe «Estadísticas de la subasta» lista los anunciantes de tus subastas. Para ver sus otras palabras clave y sus textos, recurre a una herramienta de vigilancia o al módulo Competidores de Should I Bid.
Las palabras clave compradas no figuran entre la información que Google dice publicar sobre sus anunciantes: su Centro de transparencia de anuncios muestra los anuncios, sin lista de palabras clave. Las herramientas de vigilancia parten de un dominio y listan sus palabras clave de pago, como SpyFu, el toolkit Advertising de Semrush o el informe «Paid keywords» de Ahrefs. Should I Bid muestra las palabras clave en las que se ha visto un dominio como anuncio, entre las palabras clave analizadas de su base.
Cada anuncio lleva a una página de destino. La URL visible del anuncio da el dominio, pero Google precisa que la URL final suele ser más precisa. Para ver la página exacta sin hacer clic en el anuncio, usa una herramienta que la haya registrado, como la vista detallada de un anunciante en el módulo Competidores de Should I Bid. El tipo de página, comparativa, de producto o de promoción, suele dar una idea de lo que el competidor intenta quitarte.
Según las políticas de Google sobre marcas, Google Ads no restringe el uso de marcas como palabras clave. En cambio, puede restringir el uso de tu marca en el texto del anuncio de un competidor directo, tras una reclamación que tú envías y que Google examina. La marca debe aparecer en el propio anuncio. También se aplica la legislación local: pide a un abogado que valide tu caso antes de actuar.
No. Las pujas exactas, el presupuesto y las conversiones de un anunciante se quedan en su cuenta de Google Ads. El informe «Estadísticas de la subasta» da porcentajes relativos, como el porcentaje de solapamiento o de posición superior, y solo en las subastas en las que participas. Cualquier importe de gasto que muestre una herramienta externa es una estimación, que debe leerse como orden de magnitud.
Sí, para las palabras clave analizadas. Su módulo Competidores lista los anunciantes vistos en tus palabras clave, sus textos de anuncio y sus páginas de destino, así como los anuncios de otros en las búsquedas que contienen tu marca, durante 90 días. Está incluido en todos los planes y se consulta sin crédito. No es tiempo real: cada observación lleva fecha y una palabra clave se actualiza cuando se vuelve a analizar.