Para lanzar Google Ads en Alemania, redacta anuncios, palabras clave y página de destino en alemán: Google ha eliminado el ajuste de idioma de las campañas de búsqueda y asocia los anuncios según su idioma. Segmenta el país, recrea tus palabras clave en el Google alemán en lugar de traducirlas, excluye Austria si hace falta y prepara tu Impressum y el IVA. La tabla de datos viene justo debajo.
Para recordar: Redacta todo en alemán, segmenta a las personas que están en Alemania, excluye Austria si hace falta, prepara tu Impressum y tu autoliquidación del IVA, y comprueba cada palabra clave en el Google alemán antes de pujar.
| Dato | Valor | Fuente |
|---|---|---|
| Idiomas oficiales | Alemán: «el idioma oficial es el alemán» para las administraciones, según la ley federal de procedimiento administrativo (artículo 23) | Ley federal de procedimiento administrativo (VwVfG), § 23, Gesetze im Internet |
| Idiomas admitidos por Google Ads | Alemán. Entre las lenguas regionales y minoritarias de Alemania, Google Ads reconoce el danés; el frisón, el sorabo, el romaní y el bajo alemán no figuran en su lista | Google Ads API, códigos de idioma |
| Moneda | Euro (EUR), en vigor desde 1999; monedas y billetes desde 2002, en sustitución del marco alemán | Banco Central Europeo |
| Buscadores (cuota de búsquedas) | Google 87,84 %, Bing 6,49 %, Yahoo! 1,71 % (septiembre de 2026) | StatCounter Global Stats |
| Móvil u ordenador | Móvil 59,85 %, ordenador 38,31 %, tableta 1,84 % de las páginas vistas (septiembre de 2026) | StatCounter Global Stats |
| Empresa que factura Google Ads | Google Ireland Limited | Ayuda de Google Ads, «Taxes in your country» |
| IVA en Google Ads | Cuenta de empresa con número de IVA: Google no añade IVA (salvo para una finalidad «no comercial admisible») y el anunciante autoliquida el IVA al tipo de su Estado miembro (artículo 44 de la Directiva 2006/112/CE) | Ayuda de Google Ads, «Taxes in your country» |
| Tipo de IVA del país | 19 % (tipo normal del impuesto alemán sobre el volumen de negocios, Umsatzsteuer); 7 % para las operaciones de tipo reducido | Ley del impuesto sobre el volumen de negocios (UStG), § 12, Gesetze im Internet |
| Recargo de Google propio del país | Ningún recargo específico de Alemania en la lista de Google. La vecina Austria sí figura en ella: los anuncios que se muestran en Austria están sujetos a recargo | Ayuda de Google Ads, «Jurisdiction-specific surcharges» |
| Juegos de azar en línea | Permitidos (apuestas deportivas e hípicas, loterías, tragaperras virtuales, casinos, póker en línea) solo para un operador o intermediario con licencia expedida por la autoridad alemana competente, tras la certificación de Google; en el sitio de destino se exige una página de aviso legal (Impressum) conforme al derecho local | Políticas publicitarias de Google, «Gambling and games» |
| Farmacias en línea | Permitidas (farmacias, minoristas de medicamentos, asociaciones de farmacias) sin promocionar medicamentos con receta en los anuncios ni en las páginas de destino, si son vendedores de medicamentos en línea registrados, farmacias con autorización de explotación válida o asociaciones de farmacias autorizadas; certificación de Google obligatoria | Políticas publicitarias de Google, «Healthcare and medicines» |
| Aviso legal del sitio (Impressum) | El derecho alemán obliga a los prestadores de servicios digitales comerciales a publicar un aviso legal fácil de reconocer, directamente accesible y disponible de forma permanente: nombre y dirección del domicilio social, forma jurídica y representante en el caso de una sociedad, un medio de contacto rápido que incluya una dirección de correo electrónico, registro mercantil y número de inscripción, y número de IVA cuando proceda | Ley de servicios digitales (DDG), § 5, Gesetze im Internet |
| Tag der Deutschen Einheit | 3 de octubre, festivo legal en todo el país | Tratado de Unificación (Einigungsvertrag), artículo 2, Gesetze im Internet |
| Otros festivos | Solo el 3 de octubre está fijado por el derecho federal; los demás festivos los fijan los Länder, cuyas leyes protegen todas nueve festivos comunes a todo el país | Ministerio Federal del Interior, «Nationale Feiertage» |
Datos verificados el . Cada valor se ha leído en su fuente en la fecha indicada. Puede haber cambiado desde entonces: la fuente es la que manda.
Una campaña por país, con al menos un grupo de anuncios por idioma, mantiene claros los presupuestos, las pujas y los informes. En los ajustes, elige Alemania como ubicación: es ella la que define el público. Para un primer lanzamiento, la opción «Presencia» limita la difusión a las personas que se encuentran en Alemania; la opción amplia, que Google presenta como buena práctica en búsqueda, añade a quienes se interesan por el país. Compara las dos antes de decidir, con la ayuda de Google sobre la segmentación geográfica.
Google ha eliminado el ajuste de idioma de las campañas de búsqueda: ahora los anuncios se asocian según su idioma, con prioridad para los anuncios redactados en el idioma del término buscado. Redacta, por tanto, anuncios, palabras clave y página de destino en alemán. Para llegar a otro público, por ejemplo la minoría danesa, abre un grupo de anuncios dedicado en su idioma. El frisón, el sorabo, el romaní y el bajo alemán no figuran en la lista de idiomas que reconoce Google Ads: no cuentes con una herramienta de Google para aislarlos.
El alemán también se habla en Austria y en Suiza: si solo te diriges a Alemania, no dejes que la campaña se difunda en otros países. La ubicación geográfica sigue siendo el ajuste que delimita el país de difusión. Pasados unos días, abre en el editor de informes el informe sobre el país del usuario. Si hay anuncios que salen de Alemania, excluye explícitamente el país afectado.
Una traducción palabra por palabra no recoge lo que los internautas alemanes escriben de verdad. Parte del Planificador de palabras clave configurado para Alemania y el alemán, anota las variantes de una misma palabra compuesta (en una palabra, en dos, con guion) y comprueba después en la página de resultados alemana que cada búsqueda muestra intención de compra. El análisis de intención de Should I Bid hace esa lectura por ti, palabra clave a palabra clave.
Redacta directamente en alemán, con precios en euros y condiciones (envío, devoluciones, pago) válidas en Alemania. Elige de una vez por todas entre el trato de usted (Sie) y el de tú (du), mantenlo en todas partes y pide a un hablante nativo que lo revise. Añade en el sitio un Impressum accesible desde todas las páginas.
Google Ireland Limited presta el servicio a la cuenta. Al abrirla, elige un uso profesional e introduce tu número de IVA: esta elección es permanente. Con un número de IVA, Google no añade IVA y tú lo autoliquidas al tipo de tu Estado miembro. Con pago anticipado, prevé dos facturas: una al pagar y otra a final de mes.
Juegos de azar: licencia alemana y certificación de Google. Farmacias online: registro o autorización de explotación, y ningún medicamento con receta en los anuncios. Para cualquier otro sector regulado, lee las políticas de publicidad de Google aplicables a Alemania antes de publicar.
Fija un presupuesto de prueba y excluye desde el principio las búsquedas sin intención de compra. El 3 de octubre es festivo en todo el país, igual que nueve festivos que protegen las leyes de todos los Länder; los demás varían de un Land a otro: si te diriges a una región, mira su calendario antes de planificar tus subidas de presupuesto. Nuestra guía para elegir palabras clave de Google Ads detalla el método de selección.
El idioma de los anuncios, de las palabras clave y de la página de destino es el alemán, y es el único que hay que prever para una campaña nacional. La ley federal de procedimiento administrativo establece que el idioma oficial es el alemán. Por parte de Google, el ajuste de idioma de las campañas de búsqueda se ha eliminado: los anuncios se asocian según su idioma, con prioridad para los anuncios redactados en el idioma del término buscado. La tabla de datos al principio de la página recoge el idioma oficial y los idiomas que reconoce Google Ads, con sus fuentes.
Los idiomas regionales no se tratan todos igual. Según el Ministerio Federal del Interior, Alemania protege varias lenguas minoritarias y el bajo alemán. En la lista de idiomas que reconoce Google Ads figura el danés, pero no el frisón, el sorabo, el romaní ni el bajo alemán. Si tu oferta se dirige a alguno de estos públicos, no cuentes con el idioma para aislarlo en las herramientas de Google: apóyate en la ubicación, en el contenido de los anuncios y en un grupo de anuncios dedicado.
Escribir en alemán nativo exige algo más que una traducción. Los sustantivos compuestos alemanes pueden escribirse en una sola palabra, en dos o con guion, y los internautas no siempre teclean la forma que esperas. Anota en el Planificador de palabras clave las variantes que realmente se buscan y compara después la página de resultados de cada una: puede que no muestren los mismos anuncios. Si tu lista de partida es confusa, nuestra guía sobre el Nivel de calidad de Google Ads recuerda por qué cuenta la relevancia del anuncio respecto a la búsqueda.
El tono se decide una sola vez. Entre el trato de usted (Sie) y el de tú (du), elige según tu público objetivo y tu marca, aplica el mismo en todas partes (anuncios, páginas, correos) y pide que lo valide un hablante nativo de tu sector. Es una decisión de marca que hay que probar, no una regla universal.
Google domina la búsqueda en Alemania, así que Google Ads sigue siendo el canal principal de la búsqueda de pago. La tabla de datos indica la cuota de Google y de los dos buscadores siguientes en el mes señalado. Bing queda en segunda posición: Microsoft Advertising puede completar una campaña, pero Should I Bid solo lee la página de resultados de Google.
El móvil representa la mayoría de las páginas vistas, aunque el ordenador conserva una cuota importante. Comprueba tus páginas de destino en el teléfono antes del lanzamiento y después en el ordenador: las dos cuentan.
Una medición de StatCounter no sustituye a tus propios datos. Estas cuotas describen al conjunto de internautas, no a quienes buscan tu producto. Cuando la campaña esté en marcha, el informe por dispositivo de Google Ads da el reparto real para tus palabras clave y permite ajustar las pujas dispositivo a dispositivo.
La página de Google sobre impuestos vincula Alemania con Google Ireland Limited. El bloque que afecta a Alemania es común a varios países de la Unión Europea.
Con un número de IVA, autoliquidas el IVA. Google no añade IVA a una cuenta profesional, salvo que hayas marcado el uso «no comercial admisible» al abrirla. En ese caso, el IVA lo declaras tú, al tipo de tu Estado miembro, en aplicación de la directiva europea sobre el IVA que Google cita en su ayuda. Google precisa que no da asesoramiento fiscal: haz validar este montaje por tu contable.
El tipo alemán de la tabla de datos no es el de tu factura de Google. Describe el impuesto alemán sobre el volumen de negocios, útil para tus propias ventas en Alemania; el IVA de tu factura de Google sigue a tu Estado miembro. Sepáralos con tu contable antes de calcular tu rentabilidad.
La elección de la finalidad al abrir la cuenta es definitiva. Google escribe que este ajuste es permanente y que determina cómo evalúas y declaras el IVA. Abre la cuenta con la finalidad correcta (profesional) y el número de IVA correcto desde el principio.
Con pago anticipado, prevé dos facturas. Para Alemania, Google indica que los impuestos se cobran en el momento del pago: una cuenta de prepago recibe una factura al pagar y otra a final de mes, y una cuenta de pospago una sola factura a final de mes. Esto cambia tus asientos contables.
Alemania no figura en la lista de recargos por país de Google. Google añade a la factura costes regulatorios o impuestos sobre servicios digitales por los anuncios que se muestran solo en determinados países, entre ellos Austria.
La trampa es geográfica: un recargo se aplica donde se muestra el anuncio, no donde está tu empresa. Google precisa que se aplica cada vez que un anuncio se muestra en la jurisdicción afectada, esté donde esté tu empresa, y que no reembolsa los recargos vinculados a clics e impresiones legítimos que cumplan tus ajustes de segmentación.
Una campaña en alemán puede cruzar la frontera. Google advierte de que una campaña puede mostrarse en un país al que no se dirige explícitamente, por ejemplo por un lugar de interés del internauta. Para comprobarlo, crea el informe sobre el país del usuario en el editor de informes, tal como lo explica Google, y excluye explícitamente cualquier país en el que no quieras aparecer. La opción «Presencia» también ayuda a mantener la difusión en el país objetivo. El tipo del recargo austriaco se consulta en la página de Google, no en esta.
La tabla de datos enumera tres normas propias de Alemania: los juegos de azar, las farmacias online y el aviso legal. Cada una tiene su fuente, detallada aquí.
Los juegos de azar online solo se permiten a un operador o intermediario titular de una licencia expedida por la autoridad alemana competente. Google exige además una certificación. Una agencia o un proveedor que no sea operador debe estar autorizado por el titular de la licencia, con una carta firmada como respaldo. El sitio de destino debe mostrar un aviso legal conforme al derecho local. En las políticas de Google, la lista de productos admitidos incluye las apuestas deportivas e hípicas, las loterías, las tragaperras virtuales, los casinos y el póker online.
Las farmacias online se admiten con condiciones, sin medicamentos con receta en los anuncios ni en las páginas de destino. Google acepta a los vendedores de medicamentos online registrados, a las farmacias con una autorización de explotación válida y a las asociaciones de farmacias que las representan, también aquí con una certificación de Google. Si vendes productos de salud, lee la norma completa antes de publicar cualquier anuncio.
El derecho alemán espera un Impressum en un sitio comercial. La ley alemana de servicios digitales exige que el nombre y la dirección de la empresa, un medio para contactar con ella rápidamente (incluida una dirección de correo electrónico), el registro mercantil y el número de IVA, cuando exista, sean fáciles de reconocer, directamente accesibles y estén disponibles de forma permanente. Esta obligación afecta a los prestadores de servicios digitales comerciales: si tu empresa está establecida fuera de Alemania, pregunta a un jurista si se aplica a ti y, en cualquier caso, incluye un enlace al Impressum en el pie de página si te diriges a este mercado.
El Tag der Deutschen Einheit, el 3 de octubre, es el único festivo fijado por el derecho federal. El Tratado de Unificación lo declara festivo legal. Según el Ministerio Federal del Interior, todos los demás festivos los fijan los Länder, cuyas leyes protegen todas nueve festivos comunes a todo el país.
Por tanto, no existe un calendario único para toda Alemania. Al planificar subidas de presupuesto, promociones o pausas de difusión, mira el calendario del Land al que te diriges. Un mismo día puede ser festivo en un Land y laborable en otro, lo que puede modificar el comportamiento de búsqueda: comprueba en Google Trends, configurado para la región afectada, cuándo suben tus búsquedas.
Si te diriges a regiones, Google Ads sabe segmentar y excluir zonas más finas que el país. Para ajustar tus horarios de difusión, apóyate en la programación de anuncios y en los informes por día y por hora de tu cuenta, en lugar de en una suposición.
Una palabra clave que convierte en tu país puede no tener ninguna intención de compra en el Google alemán. La única forma de saberlo es leer la página de resultados alemana: anuncios, comparadores, artículos, tiendas. Nuestra guía sobre la intención de búsqueda en Google Ads explica cómo leerla.
Should I Bid hace esa lectura para Alemania. Eliges el país y el idioma, la herramienta lee la página de Google correspondiente y recomienda Pujar, Probar o Descartar para cada palabra clave. Alemania forma parte de los 50 países disponibles, igual que Austria y Suiza: analiza la misma palabra clave en cada país en el que muestres anuncios. Los precios explican el funcionamiento por créditos: un crédito por palabra clave analizada.
Fíjate también en quién puja ya. El Centro de transparencia de anuncios de Google muestra los anuncios de un anunciante, y nuestra guía quién puja por tus palabras clave enumera otras formas de saberlo. Para calibrar la competencia antes de fijar un presupuesto, estas dos lecturas valen más que una media de mercado.
Crea una campaña dedicada que segmente Alemania y redacta anuncios, palabras clave y página de destino en alemán: Google ha eliminado el ajuste de idioma de las campañas de búsqueda y asocia los anuncios según su idioma. Recrea tus palabras clave a partir de las búsquedas alemanas y comprueba después la facturación y las normas de tu sector. Excluye Austria si hace falta. Los pasos detallados están más arriba en esta página.
No, no en las campañas de búsqueda: Google ha eliminado este ajuste y asocia los anuncios según su idioma, en primer lugar con los redactados en el idioma del término buscado. Redacta, por tanto, anuncios, palabras clave y página de destino en alemán, abre un grupo de anuncios por idioma si te diriges a varios públicos y segmenta el país mediante la ubicación geográfica.
Mejor recrearlas. Una traducción conserva la lógica del español y no recoge las formulaciones que se escriben en Alemania, sobre todo los sustantivos compuestos, que pueden escribirse de varias formas. Parte del Planificador de palabras clave configurado para Alemania y el alemán y comprueba después en el Google alemán que cada búsqueda muestra intención de compra antes de pujar por ella.
Según la ayuda de Google, a una cuenta profesional con número de IVA Google no le factura IVA: el anunciante lo autoliquida al tipo de su Estado miembro. El tipo alemán de la tabla de datos se refiere al impuesto alemán, no a esta factura. Google no da asesoramiento fiscal: valida el tratamiento con tu contable.
Alemania no figura en la lista de recargos por país de Google, a diferencia de la vecina Austria. El recargo austriaco se aplica a los anuncios que se muestran en Austria, aunque tu empresa esté en otro sitio. El precio de los clics depende de cada palabra clave y de la competencia: no publicamos una media por país por falta de una medición fiable.
La ley alemana de servicios digitales impone a los prestadores de servicios comerciales un aviso legal fácil de reconocer, directamente accesible y disponible de forma permanente. Google exige además un Impressum conforme al derecho local en el sitio de los anunciantes de juegos de azar. Si tu empresa está establecida fuera de Alemania, pregunta a un jurista si la ley alemana se aplica a tu sitio.
Sí. Eliges el país y el idioma, y el análisis lee la página de resultados de Google correspondiente, entre 50 países. Para cada palabra clave, Should I Bid recomienda Pujar, Probar o Descartar según lo que Google muestra realmente. Para Alemania, elige Alemania y el alemán y repite después el análisis para Austria si también muestras anuncios allí. Consulta el análisis de intención.
El 3 de octubre, día de la Unidad Alemana, es festivo en todo el país. Todos los demás festivos los fijan los Länder: nueve son comunes a todo el país y los demás varían según la región a la que te dirijas. Comprueba el calendario del Land afectado y, en Google Trends configurado para la región, el periodo en que suben tus búsquedas antes de decidir tus subidas de presupuesto.