Para lanzar Google Ads en Estados Unidos, segmenta el país o determinados estados y redacta después una campaña o un grupo de anuncios por idioma, en inglés y en español. No hay IVA federal: los impuestos sobre las ventas dependen de cada estado. Los juegos de azar, las farmacias y el seguro médico exigen una certificación. La tabla de datos de más abajo cita sus fuentes.
Para recordar: En Estados Unidos, prevé una campaña por idioma, la segmentación por estado cuando una norma lo exija, impuestos sobre las ventas sin IVA federal, una certificación para los sectores regulados y horarios adaptados a las zonas horarias; después, comprueba cada palabra clave en el Google estadounidense antes de pujar.
| Dato | Valor | Fuente |
|---|---|---|
| Idiomas oficiales | Inglés: una orden ejecutiva presidencial del 1 de marzo de 2025 declara el inglés lengua oficial de Estados Unidos. El texto se dirige a las administraciones federales y no obliga a ninguna a cambiar sus servicios ni a retirar sus documentos redactados en otros idiomas | Federal Register, orden ejecutiva 14224 (Government Publishing Office) |
| Idiomas admitidos por Google Ads | Inglés y español: Google Ads reconoce ambos idiomas | API de Google Ads, códigos de idioma |
| Moneda | Dólar estadounidense (USD): el Código de Estados Unidos expresa la moneda del país en dólares y en subdivisiones del dólar (31 U.S.C. § 5101) | Código de Estados Unidos, título 31, § 5101 (Government Publishing Office) |
| Buscadores (cuota de búsquedas) | Google 85,19 %, Bing 9,89 %, Yahoo! 2,64 %, DuckDuckGo 1,75 % (septiembre de 2026) | StatCounter Global Stats |
| Móvil u ordenador | Móvil 49,1 %, ordenador 48,47 %, tableta 2,42 % de las páginas vistas (septiembre de 2026) | StatCounter Global Stats |
| Empresa que factura Google Ads | Google LLC: la sociedad que Google indica, con su número de identificación fiscal, a los anunciantes de Norteamérica que declaran ingresos procedentes de Google Ads (sección común a Estados Unidos y Puerto Rico) | Ayuda de Google Ads, «Taxes in your country» |
| IVA en Google Ads | Desde el 1 de enero de 2026, Google cobra el impuesto sobre las ventas del estado de Washington por las compras de servicios de publicidad digital (se puede presentar un certificado de exención válido, por ejemplo un permiso de pago directo); los estados también tienen impuestos locales fijados según la dirección de facturación del cliente, que se cobran a final de mes sobre los servicios afectados. Google recuerda que no ofrece asesoramiento fiscal | Ayuda de Google Ads, «Taxes in your country» |
| Tipo de IVA del país | Sin IVA federal y, por tanto, sin tipo nacional: Estados Unidos es una excepción entre los países que tienen IVA, y los estados suelen aplicar un impuesto sobre las ventas minoristas | Congressional Research Service, «Value-Added Taxes (VATs) and Tariffs» |
| Recargo de Google propio del país | Ningún recargo propio de Estados Unidos en la lista de Google: figuran ocho jurisdicciones (Canadá, Francia, España, Austria, Reino Unido, Turquía, Italia, India), pero no Estados Unidos | Ayuda de Google Ads, «Jurisdiction-specific surcharges» |
| Juegos de azar en línea (estado por estado) | Loterías, carreras de caballos, apuestas deportivas y casinos en línea permitidos con certificación de Google. Las loterías deben ser explotadas por entidades estatales; las carreras, las apuestas deportivas y los casinos exigen la licencia del estado correspondiente, allí donde sea legal. Está prohibido dirigirse a menores de 21 años o a personas fuera de los estados donde el anunciante tiene licencia; una advertencia contra el juego compulsivo, con información de ayuda, debe aparecer en la página de destino o en el anuncio | Políticas de publicidad de Google, «Gambling and games» |
| Farmacias en línea y telemedicina | Permitidas con límites. Una farmacia en línea debe estar acreditada por LegitScript (certificación de farmacia en Internet) o por la NABP (acreditación «Digital Pharmacy» o dominio .Pharmacy); un servicio de telemedicina debe estar acreditado por LegitScript. En ambos casos se requiere una certificación de Google | Políticas de publicidad de Google, «Healthcare and medicines» |
| Seguro de salud | Se exige una certificación de Google (a través de G2RS) para anunciar un seguro de salud o médico. Los anunciantes registrados ante el Estado federal para vender planes conformes con la ley de atención médica asequible (ACA) deben obtener un certificado adicional para promocionar las palabras clave relacionadas con la ACA y pujar por ellas. Los anuncios que tratan únicamente de un seguro dental, óptico o de viaje no están restringidos | Políticas de publicidad de Google, «Healthcare and medicines» |
| Acción de Gracias (Thanksgiving, festivo federal) | Jueves 26 de noviembre de 2026. La ley federal (5 U.S.C. § 6103) establece este festivo para los empleados federales | U.S. Office of Personnel Management (OPM), festivos federales |
| Día de la Independencia (Independence Day), 4 de julio (festivo federal) | Última edición: el 4 de julio de 2026 cayó en sábado, así que el viernes 3 de julio de 2026 fue el festivo federal observado (regla de traslado del 5 U.S.C. § 6103(b)) | U.S. Office of Personnel Management (OPM), festivos federales |
| Husos horarios | Nueve husos horarios estándar fijados por el derecho federal: Atlántico, Este, Centro, Montaña (Rocosas), Pacífico, Alaska, Hawái-Aleutianas, Samoa y Chamorro | Código de Regulaciones Federales, título 49, parte 71, § 71.1 (eCFR) |
Datos verificados el . Cada valor se ha leído en su fuente en la fecha indicada. Puede haber cambiado desde entonces: la fuente es la que manda.
Decide primero dónde vendes de verdad. Si atiendes a todo el país, segmenta Estados Unidos entero. Si tu oferta solo vale en ciertas zonas, segmenta estados o ciudades, o segmenta el país y excluye lo que no te interesa. Google suele recomendar la opción amplia «Presencia o interés» en la red de búsqueda, y reserva «Presencia» para los sectores sensibles.
Google ha retirado la configuración de idioma de las campañas de búsqueda: ya no hay un idioma que elegir en la campaña. Los anuncios se asocian según su idioma, y Google da prioridad a los que coinciden con el idioma del término de búsqueda. Por tanto, prevé una campaña, o al menos un grupo de anuncios, para el inglés, y otro para el español si tu oferta atiende a ese público.
Parte del Planificador de palabras clave configurado para Estados Unidos y para el idioma elegido, y abre después la página de resultados de Google correspondiente. No traduzcas palabra por palabra: quédate con las búsquedas que muestran intención de compra y prepara desde el principio tus palabras clave negativas. Pide a alguien que viva en Estados Unidos que revise la lista.
Pasa tu lista por Should I Bid eligiendo Estados Unidos y después el idioma. El análisis de intención lee la página de Google de ese mercado y da un veredicto Pujar, Probar o Descartar. Lánzalo una vez en inglés y otra en español para las palabras clave que sirven a los dos públicos: las páginas y los anunciantes que aparecen no son los mismos.
Un anuncio en español que lleva a una página en inglés pierde a la persona en el primer clic. Redacta el anuncio, la página de destino y el formulario en el mismo idioma, con precios en dólares. Si no tienes atención al cliente en español, es mejor no abrir esa campaña que prometer lo que no vas a cumplir.
Comprueba la dirección de facturación de la cuenta: según Google, los impuestos locales de los estados dependen de ella. En cuanto al impuesto sobre las ventas del estado de Washington sobre la publicidad digital, Google lo recauda y acepta un certificado de exención válido. No cuentes con ningún recargo nacional. Si vendes en Estados Unidos desde el extranjero, pide también a un contable que revise tu propio impuesto sobre las ventas.
Juegos de azar, farmacias online, telemedicina, seguro médico: cada uno exige una certificación de Google y pruebas concretas (licencia estatal, acreditación, certificado). Lee las políticas de publicidad de Google antes del lanzamiento y deja margen en el calendario: la certificación se solicita antes del lanzamiento, no después.
Las franjas de publicación siguen la zona horaria de tu cuenta, mientras que tus clientes viven en varias zonas horarias. Empieza sin restringir los horarios, consulta el informe por día y hora y, después, ajusta. Lanza un presupuesto de prueba razonable en las palabras clave con veredicto Pujar y comprueba la estacionalidad de tu producto en Google Trends configurado para Estados Unidos.
En Estados Unidos, el inglés ya está declarado idioma oficial por orden ejecutiva, pero ese texto no dicta el idioma de tus anuncios. El Federal Register publica la orden ejecutiva presidencial que designa el inglés como idioma oficial del país. Su texto se refiere a las administraciones federales: no contiene ninguna norma sobre publicidad ni sobre empresas privadas, y precisa que no obliga a ninguna administración a cambiar sus servicios ni a retirar sus documentos redactados en otros idiomas. Para un anunciante, la pregunta útil es otra: en qué idioma buscan tus clientes y qué texto puede mostrarles Google. La tabla de datos de la parte superior de la página indica el idioma oficial y los idiomas que Google Ads reconoce.
El español es el idioma más hablado en casa después del inglés, lo que a menudo justifica una campaña aparte. El Census Bureau, la oficina estadística estadounidense, publica los idiomas hablados en casa a partir de su encuesta American Community Survey: el español encabeza los idiomas distintos del inglés, con mucha ventaja sobre los siguientes. Google Ads reconoce el inglés y el español, como muestra la tabla. Queda una cuestión de oferta: un producto que se vende solo en inglés, con atención al cliente en inglés, no gana nada con un anuncio en español que lleve a una página en inglés.
Google ha retirado la configuración de idioma de las campañas de búsqueda: ahora el idioma depende de lo que escribas. Según la ayuda de Google Ads sobre el idioma, los anuncios se asocian según su idioma, y Google da prioridad a los que coinciden con el idioma del término de búsqueda. El ejemplo que elige Google habla de Estados Unidos: una persona entiende inglés y español y, según la consulta, puede ver un anuncio en uno u otro idioma. Haz, por tanto, una campaña, o al menos un grupo de anuncios, por idioma, con anuncios, palabras clave y página de destino en ese idioma. Para dirigirte a un público, lo que sirve es la zona geográfica, no el idioma.
El país no es un bloque: los impuestos, los juegos de azar y el seguro médico se regulan estado por estado o por organismo. El resto de la página sigue ese hilo. Verás que la zona geográfica decide tanto tus normas como tu audiencia, y que el Google estadounidense se lee como un mercado de pleno derecho. Nuestra guía para elegir palabras clave de Google Ads da el método general que conviene repetir en cada idioma.
Google Ads permite segmentar zonas dentro de un país, y es una palanca clave en Estados Unidos. Según la ayuda sobre segmentación geográfica, se pueden segmentar, según el país, regiones, ciudades o códigos postales. La ayuda cita incluso el caso de un anunciante que quiere llegar a casi todo el país salvo un estado: sugiere entonces segmentar el país entero y excluir las zonas que se quieran descartar. En tu cuenta, escribe el nombre de un estado o de una ciudad y mira qué propone Google.
Para la búsqueda, Google recomienda en general la opción amplia «Presencia o interés» y reserva «Presencia» para los sectores sensibles. La opción amplia llega también a personas que se interesan por la zona sin estar en ella. La ayuda cita dos casos en los que «Presencia» está justificada: un sector sensible con límites de segmentación estrictos, o querer dirigirse solo a las personas presentes en la zona. En Estados Unidos, los juegos de azar son un ejemplo: solo pueden dirigirse a los estados en los que el anunciante es titular de una licencia.
Dividir el país solo tiene sentido si tus resultados, tus impuestos o tus normas difieren de una zona a otra. Empieza con una campaña por idioma en el conjunto de tu zona de venta y divide después cuando tus términos de búsqueda, tus informes por zona o una norma estatal lo justifiquen. Un análisis de Should I Bid también puede dirigirse a una gran ciudad del país, con un ajuste opcional: es útil cuando la página de Google cambia de una ciudad a otra, no para todas las palabras clave. Por último, la ayuda de Google recuerda que la segmentación es una estimación aproximada, sin exactitud garantizada: consulta tus informes por zona.
Google domina la búsqueda en Estados Unidos, pero Bing y otros buscadores pesan lo bastante como para tenerlos en cuenta. La tabla de datos de la parte superior de la página da la cuota de cada buscador en el mes más reciente publicado por StatCounter: Google, Bing, Yahoo! y DuckDuckGo. Para llegar a la audiencia de esos otros buscadores, hay que pasar en general por sus propias herramientas publicitarias. Empieza por Google, mide tus resultados y decide después si un segundo canal merece el esfuerzo.
El móvil y el ordenador se reparten casi a partes iguales las páginas vistas en Estados Unidos, según la tabla de datos. Eso no dice nada de tus propios clientes: una herramienta de trabajo se consulta a menudo desde un ordenador de sobremesa, y una compra impulsiva, desde el móvil. Comprueba tus páginas de destino en los dos formatos, en cada idioma, y consulta después los informes por dispositivo tras las primeras semanas de publicación antes de apostar por un formato en lugar de otro.
Should I Bid puede analizar una palabra clave en el Google estadounidense, en inglés o en español. El análisis de intención lee la página de resultados del país y del idioma elegidos, anuncios incluidos, y la compara con lo que vende tu empresa. Nuestra guía sobre la intención de búsqueda en Google Ads explica cómo leer esa página a mano. Para conocer a tus rivales en una palabra clave, mira también quién puja por tus palabras clave.
Estados Unidos no tiene IVA federal: son los estados los que suelen imponer un impuesto sobre las ventas al por menor. El Congressional Research Service, servicio de investigación del Congreso, escribe que el país es una excepción entre los que tienen IVA y que los estados suelen imponer un impuesto sobre las ventas. Por eso la tabla de datos no da ningún tipo nacional: el tipo depende del estado y del municipio.
Por parte de Google, la sección estadounidense de la ayuda nombra a Google LLC y trata el impuesto sobre las ventas del estado de Washington. Según la ayuda de Google Ads sobre impuestos, Google recauda ahora el impuesto sobre las ventas de Washington en las compras de servicios de publicidad digital, con la posibilidad de un certificado de exención. La misma página indica que los estados tienen impuestos locales, fijados según la dirección de facturación del cliente y cobrados a final de mes sobre los servicios afectados. Google precisa que no da asesoramiento fiscal. El Department of Revenue de Washington publica, por su parte, una nota de orientación sobre la publicidad y el impuesto sobre las ventas: pide a tu contable que lea ambas.
La lista de recargos de Google no menciona Estados Unidos. La página de Google sobre recargos por jurisdicción enumera los países en los que se añaden tasas a los anuncios publicados: Estados Unidos no figura en ella, como dice la tabla de datos. Si una fuente antigua o un proveedor te anuncia un recargo, compáralo con la página oficial de Google antes de inflar tu presupuesto de prueba.
Si vendes en Estados Unidos desde el extranjero, el impuesto sobre las ventas puede afectarte como vendedor, no solo como anunciante. La Government Accountability Office recuerda que, tras una decisión del Tribunal Supremo, el caso Wayfair, los estados pueden exigir que vendedores sin presencia física recauden su impuesto sobre las ventas, y que las normas varían de un estado a otro: umbrales, exenciones para pequeñas empresas, fechas de aplicación. Esta cuestión no afecta a Google Ads en sí; es una cuestión de contabilidad de tu empresa. Pide a un contable o a un abogado que la revise antes de escalar la inversión.
Para los juegos de azar online, Google exige una licencia estatal, una certificación y una segmentación limitada a los estados autorizados. Según sus políticas de publicidad, las loterías deben ser explotadas por entidades estatales, y las carreras de caballos, las apuestas deportivas y los casinos online requieren la licencia del estado correspondiente, donde sea legal. El anunciante no debe dirigirse ni a públicos demasiado jóvenes ni a personas de fuera de los estados en los que es titular de una licencia, y la página de destino o el anuncio debe incluir una advertencia contra el juego compulsivo, con información de ayuda. La tabla de datos resume la norma.
Una farmacia online o un servicio de telemedicina debe estar acreditado antes de publicar anuncios. Para las farmacias, Google acepta una acreditación de LegitScript o de la NABP, la asociación estadounidense de consejos de farmacia; para la telemedicina, de LegitScript. En ambos casos se suma una certificación de Google. Reserva tiempo para reunir las pruebas y no lances la campaña antes de tener la respuesta de Google.
El seguro médico requiere una certificación de Google específica de Estados Unidos. Pasa por un organismo llamado G2RS. Los anunciantes registrados ante el Gobierno federal para vender planes conformes con la ley de atención médica asequible, la ACA, deben además obtener un certificado para promocionar las palabras clave relacionadas con la ACA y pujar por ellas. Los anuncios que tratan únicamente de un seguro dental, de óptica o de viaje no están restringidos, según la página de Google.
Para los demás sectores, lee las políticas de publicidad de Google antes del lanzamiento, porque algunas normas son propias de cada país. Salud, finanzas, alcohol: no supongas que lo que pasa en tu país de origen pasa tal cual en Estados Unidos, y comprueba si el sector requiere una certificación. Una palabra clave puede ser excelente sobre el papel e inutilizable en tu sector. Nuestros consejos para saber si conviene pujar por una palabra clave siguen siendo válidos, pero van después del cumplimiento normativo. Este párrafo no es asesoramiento jurídico: un abogado debe validar tu caso.
La ley federal fija los festivos de los empleados federales, y tanto Thanksgiving como Independence Day forman parte de ellos. La Office of Personnel Management, que gestiona el personal del Gobierno federal, publica la lista año por año. Cuando Independence Day cae en fin de semana, el festivo observado se desplaza: la tabla de datos muestra la última edición, con el día observado. La fecha de Thanksgiving también figura en ella.
Esos festivos afectan a los empleados federales, no necesariamente a la demanda de tus compradores. La página de la OPM lo dice: la ley establece esos días para los empleados federales. Las citas comerciales como el Black Friday o el Cyber Monday no figuran en esa lista. Por tanto, no deduzcas la estacionalidad de tu producto de un calendario oficial: mídela en Google Trends configurado para Estados Unidos y prepara después tus campañas antes del aumento de la demanda.
Cuando la demanda sube, comprueba también qué muestra Google. Al acercarse un periodo de mucha actividad, pueden pujar más anunciantes y la página de resultados puede cambiar. Vuelve a lanzar un análisis de intención sobre tus palabras clave principales antes de aumentar el presupuesto, para ver si un veredicto Probar se ha convertido en Descartar o al revés.
El derecho federal define varias zonas horarias estándar, entre ellas la del Este, la Central, la de las Montañas Rocosas y la del Pacífico. El Código de Regulaciones Federales, en la parte del Departamento de Transporte sobre los límites de las zonas, da la lista completa, que recoge la tabla de datos. Para un anunciante, esto significa que una misma hora en el reloj no corresponde al mismo momento del día para todos tus clientes.
Google programa los anuncios según la zona horaria de tu cuenta, y el desajuste tienes que corregirlo tú. La ayuda sobre la programación de anuncios lo precisa: las franjas se ajustan según la zona horaria de la cuenta, así que te toca adaptarlas a la de tus clientes. Empieza sin restringir los horarios, consulta el informe por día y hora y ajusta después las franjas donde los clics no convierten. Si tu campaña se dirige a todo el país, conviene leer ese informe por zona antes de recortar horas.
La primera trampa es tratar Estados Unidos como un único régimen. Los impuestos locales siguen la dirección de facturación, Google recauda el impuesto sobre las ventas de Washington en la publicidad, los juegos de azar se regulan estado por estado y el seguro médico pasa por un organismo aparte. Antes de lanzar, escribe la lista de los estados que quieres cubrir y lo que exige cada uno.
La segunda trampa es confundir un idioma con un público. Abrir una campaña en español porque mucha gente habla español no basta: hace falta una oferta, un servicio y una página de destino en ese idioma. Y al revés, suponer que todo el mundo busca en inglés hace perder un público al que Google ya sirve, puesto que reconoce los dos idiomas.
La tercera trampa es el desfase horario. Una cuenta configurada con una sola zona horaria programa sus anuncios a esa hora, mientras que tus clientes están repartidos. Un horario pensado para tu oficina puede cortar la publicación en el mejor momento de otra zona.
La cuarta trampa es pagar clics que no tenían ninguna intención de compra. El coste de un clic varía de una palabra clave a otra, y una palabra que parece buena puede atraer a personas que buscan empleo, a estudiantes o a curiosos. Lee la página de Google antes de pujar, o deja que Should I Bid la lea por ti, palabra clave por palabra clave, en el idioma de la audiencia.
Segmenta Estados Unidos entero o estados concretos y crea después una campaña, o al menos un grupo de anuncios, por idioma: inglés, y español si tu oferta atiende a ese público. Recrea las palabras clave en cada idioma, redacta anuncios y páginas de destino en ese idioma, comprueba las normas de tu sector y prevé después los impuestos y las zonas horarias. Los pasos detallados figuran más arriba, y la tabla de datos recoge las normas.
Solo si tu oferta atiende a ese público. El Census Bureau coloca el español a la cabeza de los idiomas hablados en casa después del inglés, y Google Ads reconoce ese idioma. Pero un anuncio en español debe llevar a una página, y a un servicio, en español. Abre una campaña o un grupo de anuncios aparte y consulta los resultados: enseguida sabrás si ese público convierte.
No: el país no tiene IVA federal y los estados suelen imponer un impuesto sobre las ventas. Según Google, recauda el impuesto sobre las ventas del estado de Washington sobre la publicidad digital, y hay impuestos locales que dependen de la dirección de facturación. La lista de recargos de Google no menciona Estados Unidos. Pide a un contable que valide tu caso: Google no da asesoramiento fiscal.
Sí. La segmentación geográfica de Google Ads admite zonas dentro de un país (según el país, regiones, ciudades o códigos postales), y Google sugiere segmentar el país y excluir después lo que se quiera descartar cuando se apunta a casi todo el territorio. Para los juegos de azar, la segmentación por estado es incluso una norma: el anunciante solo puede dirigirse a los estados en los que tiene licencia.
Los juegos de azar online, con licencia estatal; las farmacias online y la telemedicina, acreditadas por LegitScript o la NABP; y el seguro médico, certificado por G2RS. Cada uno exige además una certificación de Google. Lee las políticas de publicidad de Google para tu sector antes del lanzamiento y pide a un abogado que valide tu caso: este texto no es asesoramiento jurídico.
Sí. Should I Bid lee la página de resultados de Google del país y del idioma elegidos, entre 50 países. Para Estados Unidos, elige el inglés o el español: el análisis lee los anuncios y las páginas posicionadas, los compara con tu oferta y da un veredicto Pujar, Probar o Descartar. No da ni volumen de búsqueda ni coste por clic: consulta los precios para ver cómo funciona el sistema de créditos.