Glosario de Google Ads
El ROAS, de Return On Ad Spend (retorno de la inversión publicitaria), es el valor de las conversiones obtenidas (ventas, solicitudes de precio) dividido entre lo que has gastado en publicidad.
ROAS = valor de las conversiones ÷ coste. En Google Ads, el ROAS objetivo se expresa en porcentaje: 500 % significa 5 € en ventas por cada 1 € gastado.
El ROAS compara ingresos y gasto: no tiene en cuenta tu margen. Con un margen del 25 %, necesitas un ROAS de al menos el 400 % para no perder dinero. Google Ads ofrece también una estrategia de puja de «ROAS objetivo», que ajusta las pujas para acercarse a él.
El ROAS juzga una campaña a posteriori. No dice nada de los clics sin ninguna posibilidad de comprar que ya has pagado, ni de los que aún no has pagado.
Dos palancas lo hacen subir: el valor de cada conversión y la proporción de tus clics que pueden convertir. Ordenar las palabras clave por intención antes de pujar actúa sobre la segunda.
Imagina una tienda online que gasta 2.000 € en anuncios y consigue 8.000 € en ventas: su ROAS es de 4, es decir, del 400 %. Con un margen del 25 %, gana 2.000 € de margen por 2.000 € de publicidad: está en el punto de equilibrio.
Herramienta gratis: Calculadora de ROAS
La calculadora te da tu ROAS, el ROAS mínimo rentable, el coste por adquisición máximo y el CPC máximo, a partir de tu margen.
Fuente oficial: Ayuda de Google Ads: puja de ROAS objetivo