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Calcula el ROAS de tus campañas y después el umbral por debajo del cual te hacen perder dinero: ROAS mínimo, coste por adquisición y CPC máximo, a partir de tu propio margen.
La calculadora divide tus ingresos publicitarios entre tu gasto para dar el ROAS. A partir de tu margen, tu ticket medio y tu tasa de conversión, calcula también el ROAS mínimo, el coste por adquisición máximo y el CPC máximo.
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Toma el gasto y el valor de las conversiones del periodo en Google Ads (columnas «Coste» y «Valor de conv.»). El ROAS aparece al instante, como ratio y como porcentaje.
El margen es lo que queda del precio de venta una vez pagado el producto o el servicio, en porcentaje. La calculadora deduce de él el ROAS mínimo: por debajo, cada venta cuesta más de lo que deja.
Con el ticket medio obtienes el coste por adquisición máximo. Con la tasa de conversión de los clics, obtienes el CPC máximo que no debes superar en tus pujas.
Una campaña cuyo ROAS está por debajo del umbral pierde dinero, aunque genere ventas. Mira primero las palabras clave que gastan sin convertir.
El ROAS (return on ad spend, o retorno de la inversión publicitaria) mide lo que devuelve cada euro de publicidad: ingresos generados ÷ gasto. Un ROAS de 4, o 400 %, significa 4 € de ventas por cada 1 € gastado.
Google Ads lo calcula en cuanto haces seguimiento del valor de las conversiones (columna «Valor de conv./coste»). También es el objetivo de la estrategia de puja «ROAS objetivo».
No existe un «buen ROAS» universal. Con un 25 % de margen, necesitas un ROAS de al menos 4 para cubrir la publicidad; con un 60 % de margen, basta con 1,67. Por eso la calculadora parte de tu margen y no de una media del sector.
Este umbral no tiene en cuenta tus costes fijos ni el tiempo dedicado: apunta más alto si la campaña también debe cubrirlos.
El coste por adquisición máximo es lo que puedes pagar por una venta sin perder dinero: ticket medio × margen. El CPC máximo se deduce de él: si 2 de cada 100 clics compran, puedes pagar como máximo el 2 % de esa cantidad por clic.
Estas dos cifras sirven de tope cuando ajustas tus pujas o un CPA objetivo.
Un ROAS bajo suele venir de unas pocas palabras clave que atraen a curiosos, estudiantes o personas que buscan empleo. El analizador de términos de búsqueda muestra cuáles han costado dinero sin convertir.
La forma más segura de subir un ROAS es no pagar los clics que no pueden comprar. Should I Bid lee la página de Google de cada palabra clave y te dice cuáles merecen tu presupuesto.
Divide los ingresos generados por la publicidad entre el gasto publicitario del mismo periodo. 5.000 € de ventas con 1.250 € de gasto dan un ROAS de 4, es decir, un 400 %.
El que supera tu ROAS de rentabilidad, igual a 1 ÷ tu margen bruto. Con un 40 % de margen, cualquier ROAS por encima de 2,5 deja más de lo que cuesta, antes de costes fijos.
El ROAS compara los ingresos solo con el gasto publicitario. El ROI compara el beneficio con el conjunto de los costes. Un ROAS de 3 puede corresponder a un ROI negativo si el margen es bajo.
Multiplica tu coste por adquisición máximo (ticket medio × margen) por tu tasa de conversión. Con 48 € de coste por adquisición máximo y un 2,5 % de conversión, el CPC máximo es de 1,20 €.
Depende del seguimiento de conversiones: valores enviados, modelo de atribución, conversiones offline. Comprueba que el valor registrado corresponde de verdad a los ingresos; si no, el ROAS que se muestra será erróneo.
No. El cálculo se hace en tu navegador y no se envía ni se conserva nada.